Exportacion La empresa exportadora

GESTIÓN DE LA
EXPORTACIÓN

LA EMPRESA
EXPORTADORA
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SUMARIO

• GENERALIDADES
• CONSIDERACIONES PARA UNA ENPRESA QUE VA A
EXPORTAR

GENERALIDADES

Exportar no es una simple venta al exterior puesto que la venta es la
última etapa y la consecuencia de un conjunto de operaciones que
permiten el paso de una mercancía de un productor al comprador.
El conocimiento sistemático de este conjuntode operaciones, así como
su aplicación, son el objetivo mismo de la operación de exportación
exitosa.

Dentro del proceso de exportación, el elemento más importante
es el de las personas por su capacidad empresarial y de gestión.
La mentalidad de todos los integrantes de la empresa
exportadora, debe estar orientada hacia la conquista de los
mercados internacionales.
Siendo los mercadosexteriores diferentes a nuestro mercado, es
necesario que la empresa exportadora desarrolle dos niveles de
organización:
• Al interior de la empresa: una adaptación de la estructura
organizativa.
• Al exterior: un establecimiento de canales comerciales idóneos.

CONSIDERACIONES PARA
UNA EMPRESA QUE VA A
EXPORTAR

Una empresa que ha decido exportar, necesita de una
preparación adicional, por lo que debeconsiderar varios
aspectos que le permitirán tener éxito y rentabilidad.
Estos aspectos se van a ir desarrollando a continuación :

Vivimos en una sociedad del exceso (elegir productos de cualquier
parte en supermercados) Consecuencia: Mayor competitividad. (Ej:
Queso Perú o Francia).
En la obtención de información de
aspectos relacionados al
C.
internacional.
Y

Depuración
de
dicha
informaciónen base a cambios
en su entorno.

EMPRESAS
EXITOSAS

(se basaron)

Gestión del conocimiento

Alta dosis de
creatividad

Productos con
mayor valor
agregado

LOGRAR UNA ACTIVIDAD EXPORTADORA
PERMANENTE. EFICIENTE Y RENTABLE.

• Tener capacidad de producción suficiente y
eficiente (plazos y condiciones del comprador)

Para que
Actividad
exportadora
de una
Se debe
empresa sea
permanentee
ficiente yrentable

• Contar con un Plan de Exportación.
• Tener una actitud de apertura (Alianzas)
• Estudiar el mercado objetivo y canales de
comercialización.
• Estar informado de regímenes aduaneros e
impuestos vigentes.

Conocer normas sobre calidad, embalaje
aspectos sanitarios en mercado de destino.
Utilizar el idioma
comunicaciones.
Para que
Actividad
exportadora
de una Se debe
empresa seapermanentee
ficiente y
rentable

más

adecuado

en

y
las

Asegurar que sus representantes en el exterior,
conozcan el negocio y tener acceso a los
compradores.
Realizar un cálculo
producto a exportar.

adecuado

del

precio

del

Elaborar folletos y catálogos de acuerdo a la
realidad del mercado objetivo.
Tener claro que posicionarse en nuevos mercados
puede ser un trabajo de mediano o largo plazo.RESPONDER A TRES PREGUNTAS ESENCIALES PARA UNA
EMPRESA EXPORTADORA

Se debe debe responder a tres preguntas esenciales, las que tambien
ayudaran a lograr que sus operaciones sean permanentes, eficientes
y rentables:

1

POR QUÉ
EXPORTAR?
PARA RESPONDERLA

Tener claro
que es una
actividad
económica
rentable.

Identificar las
razones
específicas de la
propia empresa

Definir si esta
razones soncompartidas por
todos sus
miembros.

Tener en
cuenta las
ventajas de
la
exportación

pa
s
ne

ra

cio
a
t
or a
p
ex res
s
p
a
l
m
e
e
s d una
a
j
nta
e
1. Aumento de volúmenes de producción (reducción de
V
costos, aumento de utilidades)

2. Incrementar ganacias en otro pais cuando el mercado
local no es rentable
3. Reducción de riesgos por vender en un solo mercado.
4. Evadir problemas por fluctuacionesen el mercado
interno, al aprovechar beneficios de otros mercados
5. Experiencia de competir en mercados internacionales
(permite innovar y mejorar calidad)
6. Mejora cultura empresarial y genera posibilidades de
negocios complementarios (experiencia adquirida por
empresarios)

2

¿CUANTO SE
SABE DE
EXPORTACION?

PARA RESPONDERLA

Identificar y medir el
conocimiento que
existe en la empresa...