Exportacion

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Este tipo de exportadores indrirectos realiza sus operaciones básicamente a través de dos formas:
• En artículos terminados, por medio de comercializadores (empresas de comercio exterior).
• Comoproveedores de insumos o materias primas en productos finales de exportación. En este punto se
pueden presentar algunas variantes: industria nacional, empresas con PITEX (Programa de ImportaciónTemporal para Exportación) o maquila.

En el caso de pequeñas y medianas empresas que son exportadoras directas, es común encontrar diversos
tipos de servicios que apoyan el proceso de exportación,reduciendo las estructuras o el personal de la
empresa dedicado al comercio exterior. Estos servicios son:
• Consultores contratados en combinación con otras empresas del mismo sector o asociación.
•Empresas de despachos administrativos.
• Comercializadoras.
• Consorcios de exportación.
• Empresas de gestión de exportación.
• Agentes de compras.
• Empresas comerciales (compañías comercialesde dimensiones menores a las comercializadoras).

Las áreas de comercio exterior de las empresas desempeñan tres funciones principales:
• La labor de exportación propiamente dicha: Políticas deexportación, identificar oportunidades de negocio,
coordinar el plan de promoción, establecer la estructura comercial conveniente en el exterior, elaborar
material publicitario, elaborar planes ymetas, y realizar un debido seguimiento de los clientes.
• Manejo de recursos: Capacitación al personal interno y externo, control de la disponibilidad de producción,
establecimiento de una red conentidades de apoyo a la exportación, como son los bancos, las consejerías,
transportistas, etc.
• Coordinación interna en la empresa: de ello depende la entrega en forma, calidad y tiempo de losproductos al cliente externo.

1.- Participar en un e-markeplace.
2.- Vender en forma directa a clientes (en productos de consumo, a cadenas de tiendas).
3.- Vender en el extranjero a través de un...
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