Exportacion

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1445 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 2 de junio de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Desarrollo:
1) PYME inserta en el sector de Zapatos, decide exportar al mercado argentino.
En primer lugar a mi juicio se debe tener en cuenta que los mercados por países son diferentes y que sus estrategias de marketing y de comercialización varían de un país a otro.
Puntos a tener en cuenta:
*Forma de acceso al mercado exterior, métodos de exportación a utilizar:
La empresa decideexportar al mercado Argentino , ya que ve en el exterior la oportunidad de ganar posicionamiento y posee ventajas competitivas en la industria contando con los recursos y la administración de los mismos, analizando el tipo de mercado pude visualizar que el mismo es amplio ya que esta orientado a mujeres, el poder de compra de las Argentinas es alto debido a que se invierte mucho dinero en vestimenta ycalzado, la moda juega un papel fundamental en la cultura Argentina.
Método de exportación utilizar: el método a utilizar es de exportación Directa, el exportador se hace cargo de contactar directamente al importador, lo cual le ofrece ventajas como:
Conocimiento más directo del mercado.
Influencia directa en la selección de los importadores
Control de flujo más regular de ventasDiseño directo en la estrategia de comercialización (producto, precio, distribución, promoción)
*Definición de su mercado objetivo: El producto a exportar es el calzado para Damas, tanto botas y zapatos. Este producto será elaborado en las modalidades de sintético, cuero y símil cuero, utilizando principalmente de ganado bovino en lo referente al zapato; en las botas se utilizarán diferentestipos de animales basándonos en las normas ecológicas impuestas para estos productos, tanto en Argentina como en Brasil. El material, fabricación y terminado del calzado son determinantes para establecer la calidad y confort del producto como son la costura, el pegado, el acabado, la horma, el diseño y el tratamiento. Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto(aquellos clientes que pueden adquirir nuestro producto), es necesario saber a quienes vamos a direccionar nuestros productos y a que demanda/s queremos llegar, quienes prefieren este tipo de productos sus ventajas y desventajas.
Para definir el mercado objetivo tuve en cuenta la posibilidad de plantear una segmentación internacional, los puntos que se analice son:
a) Tipo de segmentación: medir eltamaño, la tasa de crecimiento y el poder de compra del segmento. ( Segmentación femenina / edad : 15 y 60 / poder de compra alto)
b) Formas de acceso: es decir el canal de acceso al segmento. (Acceso Moda / innovación/ distinción)
c) Tamaño del segmento: realización de las estrategias de marketing (varían según el tamaño).(es amplio mujeres que compran zapatos a lo largo de su vida y segúnlas modas que se van imponiendo)
En función a lo mencionado anteriormente el mercado objetivo que elegí, es decir, a quien va ir dirigido específicamente mis productos es a una clase de nivel media/ baja debido que en Argentina mas de la mitad de su población esta situada en estos niveles (ver cuadro).
*Plan de negocios. (Investigación de mercado, fuentes de información): En este plan de negociono solo se deberá tener en cuenta los conocimiento internos sino ampliar y conocer las diferencia del mercado externo e incorporarlas a bases de información para poder ser mas objetivos a la hora de exportar. Para el proceso de investigación se tuvo en cuenta los siguientes pasos: problemas de la investigación, objetivos, fuentes de información para satisfacer el objetivo de la misma, costos ybeneficios de la investigación: recolectar datos importantes de fuentes primarias y secundarias, analizar e interpretar y realizar un resumen de los resultados, y por ultimo comunicar los resultados que se obtuvo.
*Posicionamiento de la empresa en el exterior: En esta primera etapa que se conoce como de exploración, escogí el creciente mercado antes mencionado. En esta etapa necesitamos que...
tracking img