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INTRODUCCIÓN



El proceso de mercadeo internacional abarca una serie de pasos que permiten fijar estrategias para expandir a la organización a nuevos mercados en busca de oportunidades que mejoren el nivel de rentabilidad y aumente la competitividad en el mercado internacional.

En la actualidad son muchas las empresas que utilizan este medio para dirigir, controlar, conocer y evaluarla función y el desempeño que tiene la empresa así como el direccionamiento de la misma y el nuevo camino que ha de tomar.

Un estudio de mercadeo internacional comienza estableciendo el mercado al cual se va a dirigir la empresa o el producto teniendo en cuenta los factores internos y externos que pueden afectar la aceptación del producto en el país destino. Para lograrlo se debe apoyar enla herramienta de la inteligencia de negocio que también permite evaluar la factibilidad a obtener con el país objetivo.

Se debe tener en cuenta que en el proceso de investigación de mercado internacional influyen otros aspectos debido a que el mercado es mucho mas amplio y las necesidades de este son distintas. El reconocimiento de dichos aspectos ayuda a las empresas a alcanzar mejoresresultados en el mercado internacional.






















OBJETIVOS


• Desarrollar un plan de mercadeo internacional para la comercialización de frutas exóticas en el Mercado Alemán.


• Investigar el consumo de frutas exóticas en Alemania.


• Evaluar los factores controlables e incontrolables para el diseño de estrategias de marketing.


•Determinar la factibilidad de la exportación y comercialización de frutas.


• Establecer el segmento de mercado para distribuir el mayor volumen de frutas exóticas.


• Reconocer y evaluar el número de competidores de productos similares o sustitutos de las frutas.


• Determinar la estrategia mas viable para el posicionamiento en el mercado internacional.INFORMACION BASICA
(Basic information)


Nombre de la Empresa
(Company Name): Global Fruits

NIT. 4375692-07

Dirección
(Address): Carrera 3° N° 1-40 Centro Buenaventura

Teléfono 24 27031
(Phone): 24 36186

Pagina web
(Website): www.globalfruits.com.co


Correo electrónico
(Email): globalfruits@gmail.com

Representante legal
(Legal representative): AnnieYulieth González Quiñones

Empresa Sociedad Anónima Simplificada (S.A.S)

Actividad económica
(Economic Activity): compra de materias primas para elaborar y vender pulpa de frutas exóticas.














Reseña de la empresa:


Global Fruits es una compañía localizada en Bogotá, Colombia, con 28 años en el mercado colombiano de alimentos procesados, con cubrimiento a nivelNacional en todas sus líneas, que comprenden principalmente derivados de frutas, como pulpas, frutas congeladas individualmente (enteras y trozos) y jugos. La  compañía se fundó en 1981 y ha definido su misión como la de proveer al consumidor alimentos de excelente calidad y beneficios trabajando junto con los productores y comerciantes en el desarrollo de un sistema eficiente, rentable y con una altaconcepción del servicio y la fidelidad.

A través del tiempo la compañía ha mantenido consistentemente una filosofía de  calidad y de ofrecer un alto valor agregado a sus clientes a través de la identificación de beneficios adicionales, compromiso e integridad en el servicio, lo cual le ha permitido obtener un claro posicionamiento en el mercado local, e incursionar con éxito en el mercadoexterno.

El mercado actualmente atendido por SAS está comprendido fundamentalmente por la mayoría de las cadenas de autoservicio  y clientes institucionales (cadenas de comidas rápidas, hoteles, restaurantes, instituciones educativas y hospitalarias), contando  con una base de más de 500 clientes activos. Así mismo, existe un creciente mercado de exportación de pulpas de frutas tropicales a...
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