Exportaciones

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PROMOCION DE VENTAS ES UNA HERRAMINETA DE MEZCLA O MIX DE PROMOCION QUE SE EMPLEA PARA APOYAR A LA PUBLICIDAD Y LAS VENTAS PERSONALES; DE TAL MANERA, QUE LA MEZCLA COMUNICACIONAL RESULTE MUCHO MASEFECTIVA. ES DECIR, QUE MIENTRAS LA PUBLICIDAD Y LAS VENTAS PERSONALES DAN RAZONES POR LAS QUE DEBE COMPRAR UN PRODUCTO O SERVICIO, LA PROMOCION DE VENTAS DA LOS MOTIVOS POR LOS QUE SE DEBE COMPRAR LOMAS ANTES POSIBLE.
TIPOS DE AUDIENCIA PARA LA PROMOCION DE VENTAS:
COMSUMIDORES: PUEDEN SER USUARIOS COMERCIALES ( EJEMPLO: UNA EMPRESA QUE ADQUIERE MATERIAL DE OFICINA) O DOMESTICOS (EJEMPLO: UNAAMA DE CASA QUE COMPRA ALIMENTOS, ROPA U OTROS PARA SU FAMILIA).
LOS COMERCIANTES O DITRIBUIDORES:POR LO GENERAL , SON LO INTERMEDIARIOS COMO, SUPERMERCADOS,TIENDAS DE ROPA, LIBRERIAS, ETC.
En lapromoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
* Lograr la pruebade un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romperestacionalidades
* Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
*Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
Herramientas de la promocion de ventas:
* Muestras: Entrega gratuita ylimitada de un producto o servicio para su prueba.
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
* Reembolsos: oferta de devolución departe del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
* Premios:...
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