EXPORTACIÓN DE AEROGENERADORES AL MAGREB

Páginas: 11 (2515 palabras) Publicado: 25 de noviembre de 2013
EXPORTACIÓN DE
AEROGENERADORES
AL MAGREB

María A. Baamonde Seoane
1

INDICE

1. PUNTOS A ANALIZAR ANTE LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR. .... 3
2. PUNTOS A ANALIZAR DEL MERCADO AL QUE VOY A
EXPORTAR ................................................................................................. 5
3. PUNTOS ANÁLIZAR DEL MERCADO SELECCIONADO .................... 7
4. PUNTOS A ANALIZAR ENEL MODELO ORGANIZATIVO................ 8
5. ENFOQUE DE MÁRKETING .................................................................... 8
6. FORMA DE IMPLANTACIÓN EN EL MERCADO. ................................ 8
7. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES .............................................. 9
8. DOCUMENTACIÓN DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL .......... 9
9. BARRERAS A LA EXPORTACIÓN........................................................ 10
10. ZONAS CON TRATAMIENTO FISCAL ESPECIAL ............................. 10
11. INCOTERMS ............................................................................................. 10
12. CONCLUSIONES ...................................................................................... 11

2

PUNTOS A ANALIZAR ANTE LA POSIBILIDAD DEEXPORTAR.
El objetivo de este trabajo es analizar las posibilidades de exportación de
aerogeneradores al norte de África (en concreto al Magreb central –Marruecos,
Túnez, Argelia-).
Seríamos intermediarios entre las fábricas en España y los clientes en África.
Se trata de un producto que se fabrica en muy diversas configuraciones en
toda España y que es relativamente fácil de trasladar en camionesy por barco.
Actualmente el mercado de los aerogeneradores en España está sufriendo una
saturación tras el auge de los últimos años 90 y principios de nuestro siglo. Se
fabrican más aerogeneradores de los que se venden, lo que lleva a una
acumulación de stock y al cierre de fábricas. (1)
De esta forma los precios de los aerogeneradores han caído en torno a un
18%.(2)
Por ello losfabricantes se encuentran en la necesidad de buscar nuevos
mercados para situar sus productos bien directamente o a través de
distribuidores, surgiendo incluso un mercado de segunda mano. (3)
El norte de África es en la actualidad un mercado emergente para las energías
alternativas. Los países del Magreb y oriente próximo se están encontrando
ante la paradójica situación de que estando ellos mismosentre los principales
suministradores de combustibles fósiles hacia occidente, necesitan para su
autoconsumo nuevas energías.
Además aunque son productores de crudo, no tienen el mismo peso que sus
vecinos de oriente medio a la hora de influir en los precios.

3

Del mismo modo, no quieren perder su papel de suministradores de energía
con el fin de los combustibles fósiles. Por ejemplo,Abengoa y otras once
empresas planean abastecer el 15% del mercado eléctrico europeo con
energía solar generada en el Sahara1 (5)
En este sentido el potencial del Magreb es inmenso, ya que disponen de
estupendas condiciones físicas (abundancia de viento y sol, cercanía a Europa,
grandes espacios desiertos sin población) llegando a especularse que la
energía eólica producida en Marruecos seríamás barata que la producida en
Europa y que podría incluso llegar a abastecer el 50% de la demanda europea.
(6)
Por otra parte la tendencia en todos los países es a multiplicar progresivamente
la potencia instalada de este tipo de energías.

Ningún país del norte de África se encuentra actualmente entre los más
avanzados en este tipo de energías, por lo que son un mercado potencial pocoexplotado al no disponer de la tecnología para fabricarlos ellos mismos.(7)

1

abastecer en 2050, mediante plantas termo solares y otras energías renovables, el 15% de la demanda
energética europea.

4

Con el fin de crear riqueza para el futuro de sus países; la mayor parte de los
gobiernos de los principales productores de petróleo reinvierten grandes sumas
de los beneficios...
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