Exposicion Proyectos FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE
PRECIOS

Contabilidad Administrativa,
David Noel Ramírez Padilla,
8va. Edición

DARILI
N



La fijación de precios es una estrategia económica que determina
los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una
compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así
como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los
recursos disponibles para sudisposición.



Las empresas que tienen precios controlados poco o nada tienen que
hacer en esta área. Sin embargo, todas las empresas, tengan o no
control de precios, deben conocer y analizar estos métodos para la
fijación de los mismos.



De acuerdo con las condiciones que prevalezcan en el mercado, se
debe definir a qué precio se colocará el producto.

Entre los principales métodos parafijar precios
se pueden mencionar:
1. Los que se basan en el costo total.
2. Los que se basan en el costeo directo.
3. Los que se basan en el rendimiento deseado.
4. Los que se basan en cláusulas escalatorias.
5. Los que se basan en un determinado valor económico agregado
(EVA).
6. Los que se basan en la filosofía de costeo basado en metas (target
costing).

1. Método basado en el costo
total
Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de
producción como los de operación y el porcentaje deseado por la alta
gerencia, en función de las utilidades que se desean lograr.



La principal ventaja de este método es que asegura la recuperación
total de los costos, una condición imprescindible para reemplazar la
capacidad instalada cuando sea necesario.

Sin embargo, estemétodo tiene ciertas limitaciones:
a) No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, lo cual es grave, ya
que no se puede negar que la cantidad demandada depende en gran
parte del precio al que se cotice.
b) No toma en cuenta el papel que desempeña la competencia, lo cual
es importante para la fijación del precio al que se cotiza el producto, ya
que las utilidades que se generan dependen de laeficacia de las
empresas para reducir sus costos.
c) No es correcto que a todos los productos se les exija un porcentaje
igual, ya que la capacidad de cada producto para generar ingresos es
diferente.

GRISEL
DA

2. Método basado en el
costeo directo


En este método el precio debe ser suficiente para cubrir los costos
variables y generar determinado margen de contribución que permita
cubrir partede los costos fijos.



Este método, conocido también como marginal, es válido únicamente
en las siguientes circunstancias:

a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente.
b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un
precio más bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes
diferentes del mercado normal.
c) Que los pedidos no perturben el mercadoactual.
d) Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado
internacional.



A
corto
plazo
es
conveniente
aprovechar la capacidad ociosa para
no dejar de ganar, pero esto no debe
convertirse en una práctica normal de
la administración porque es su
responsabilidad tener la capacidad
instalada
utilizándola
en
sus
actividades normales de operación y
no en pedidos especiales.



También sedebe considerar que los
precios fijados con él no se pueden
modificar fácilmente, sobre todo si se
hizo un contrato con un cliente.
Además, la situación de la empresa
puede cambiar al incrementarse su
demanda normal, lo que obligaría a
modificar el precio.

Al aceptar cotizar el precio sobre costeo variable, la pérdida contable se reduce a $1 000 000,
porque el pedido especial genera un margen decontribución de $400 000.

3. Método basado en el
rendimiento deseado


A diferencia de los dos métodos analizados anteriormente, éste parte
de que el precio debe ser fijado en función del rendimiento que
desean las empresas sobre la inversión total; en otras palabras, se
basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa
remuneración al capital invertido.



Es indudable que...