factore internos y externos en la fijacion de precios

Páginas: 4 (884 palabras) Publicado: 8 de julio de 2014
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto a factores internos de la empresa, como a factoresexternos del entorno.
Factores Internos:
Objetivos mercadotécnicos, Estrategias de la mezcla de mercadotecnia, Costos, Organización para poner los precios.
Factores Externos:
Carácter del mercado y dela demanda, Competencia.
Otros factores:
Economía, revendedores, gobierno.
FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1. Objetivos de la mercadotecnia
La empresa, antesde poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacía el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategiapara la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa.
Por otra parte, la compañía podría tener diferentes objetivos. Cuanto más claros sean los objetivos de la empresa, tantomás fácil le será establecer precios.
Algunos ejemplos de objetivos serían
Supervivencia
Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso decapacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores.
Elevar las utilidades actuales
Muchas empresas establecen sus precios con el propósito de elevar las utilidades que están obteniendo.Aumentar la participación en el mercado
Algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendrá mayor parte del mercado y las mejores ganancias.
Liderazgo en la calidad del producto
Una empresapuede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad en el mercado.


Otros objetivos
Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado puede fijarprecios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervención del gobierno.

2. Estrategia de la mescla de mercadotecnia
El precio es apenas uno de los instrumentos...
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