Factores de la distribucion comercial

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (697 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 26 de enero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿Cuáles son los factores más importantes que influencian la distribución comercial?
Los factores más importantes que influencia la distribución comercial son:

Características de los clientes:
Elnúmero, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras,
Las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los
Diversos métodos de ventas.

Características de los productos.
Esimportante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto. Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseño de distribución pero otros (como sucarácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unidad) suelen tener gran importancia para el diseño dela distribución comercial.Características de los intermediarios:
Al diseñar la distribución comercial deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.Estas actividades difieren para realizar funciones como las de tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos. Así mismo sus necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento yfrecuencia de envío. Aparte de estas diferencias de comportamiento, son distintos los números, ubicaciones, tamaños y surtidos de productos que manejan los intermediarios y todo esto afecta a losdiseños de los canales.

Características de la competencia:
Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.Los productores de artículos alimenticios, por ejemplo, necesiten exponer sus marcas junto a las de los competidores, para lo cual tienen que utilizar a los mismos distribuidores comerciales empleadospor los competidores.

Características de la empresa:
La distribución comercial están también influida por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o...
tracking img