Factores Que Determinan Fijacion Del Precio

Páginas: 18 (4353 palabras) Publicado: 7 de agosto de 2011
Que es el Precio?
Precio es el valor monetario que se cobra (paga)por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento.
El precio es uno de los 4 elementos fundamentales de la mezcla de mercadotecnia que los empresarios tendrán que accionar para lograr sus objetivos en cuanto su utilidad y participación en el mercado.
Si el precio es demasiadobajo, no obstante que el volumen de ventas sea grande, las utilidades de venta serán escasas, en tanto que si es demasiado alto, las ventas podrían bajar, lo que quizá no resulte financieramente viable para la empresa.

Fijación de Precios
La fijación del precio adecuado debe revisarse y accionarse con periodicidad para ajustarlo a:
-La cambiante realidad del mercado
-Los nuevos objetivosempresariales
-El reclamo de observancia de las también cambiantes disposiciones gubernamentales y normas impositivas
-El embate de la competencia
-El proceso de envejecimiento progresivo en la mezcla de productos que opera la empresa
No se dispone de ningún modelo que nos conduzca a la fijación optima de precios de modo automático.

Importancia Mercadológica del Precio
La gestión de precioscumple múltiples propósitos. Los principales y más frecuentes son los siguientes:
1. Maximización de las utilidades
2. Maximización de las ventas e ingresos
3. Maximización de las operaciones de la empresa
4. Captación de nuevos clientes
5. Incremento de la participación de la empresa en el mercado
6. Acción y/o respuesta con respecto a acciones y estrategias de lacompetencia
7. Posicionamiento de un producto o marca de la organización
8. Estabilización de precios en el mercado
9. Hacer el producto accesible para segmentos de mercado con menor capacidad adquisitiva
10. Hacer a un producto exclusivo en función del poder adquisitivo de los compradores
Funciones del Precio
La importancia de los precios para los consumidores es vital, sobre todocuando se tienen muchas necesidades y un ingreso limitado. De los precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos.
Según Stanton, los consumidores con una de las siguientes características son más sensibles a los precios:
-Bajo nivel de ingresos
-Casa pequeña
-Familia grande
-Miembros de un grupo minoritario
Proceso de fijación de precios
Lafijación de precios es un proceso interactivo en el que con frecuencia deben revisarse las condiciones propias, del mercado y del medio ambiente para lograr lo que se desea en la organización.
Para trabajar con eficacia en la fijación de precios se requiere información sobre:
-Objetivos comerciales y financieros de la empresa.
-Costos.
-La competencia.
-El mercado y los clientes.
-Regulacionesgubernamentales que tengan relación con el costo o el precio.
Propósito de fijación de precios
Tres son los propósitos que persiguen las empresas referente a la fijación de precios:
-Orientados a la generación de utilidades
-Orientados a las ventas
-Con respecto al manejo de la situación actual
Tres pasos para fijar precios
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Decidir el precio y ajustar el precio cuando las condiciones internasy del mercado lo hagan conveniente

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Decidir el precio y ajustar el precio cuando las condiciones internas y del mercado lo hagan conveniente

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Investigar la oferta y la demanda y situación del mercado

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Investigar la oferta y la demanda y situación del mercado

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Investigar el valor del mercado de nuestro producto

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Investigar el valor del mercado de nuestro productoVariables básicas para la fijación de precios
Objetivos empresariales
Objetivos empresariales

Restricciones gubernamentales
Restricciones gubernamentales

Los Costos
Los Costos

Variables básicas
Variables básicas

El valor de uso para los clietes
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Nivel de precios vigentes en el mercado
Nivel de precios vigentes en el mercado

Tipos de costos
Por...
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