Factores Que Influyen En La Negociación Resumen

Factores que influyen en la negociación
Factores de rol
Observación de terceras personas sobre las responsabilidades de las partes dentro de una negociación.
Factores situacionales.
Elementosfísicos y sociales modelan conducta humana.
Factores interactivos
Percepción interpersonal, a los procesos de comunicación, las relaciones de poder entre las partes.
Factores personales
Característicaspersonales como actitudes, expectativas o cualquier disposición permanente que los negociadores lleven consigo al proceso negociador.

Para ser un buen negociador según Lebel, es necesario:
1.- Tener ganasde negociar
2.- Dedicar tiempo para prepararse.
3.- Considerar positivamente a los otros
4.- E estar dispuesto a transigir
5.- No tener deseo de ejercer poder
6.- Saber hacerse respetar.
7.- Tenersentido de la responsabilidad
8.- Admitir estar equivocado tanto como tener razón.


Variables de contexto:
Poder:
La más importante por ser la que nos brinda posición y seguridad en cualquiernegociación.
Posibilidad de intervención de terceros:
Esta posibilidad exige a los negociadores apegarse a la normativa fijada con el intermediario y lleva a una negociación más equitativa, una participaciónactiva del intermediario puede agilizar la negociación.

Variables del proceso
Sociocognitivas:
Nivel de aspiración: Mínimos dispuestos a aceptar los negociadores.
Comunicación: Una buena comunicacióngarantiza un mayor conocimiento de las posiciones que se definen en el conflicto y así un mejor resultado para ambas partes.
Interdependencia: cuando mayor sea la interdependencia, mas probable serála utilización de estrategias moderadas de las partes.

Condiciones que según Lebel son necesarias para conseguir una buena negociación.
Apreciar la negociación
Aprender a negociar
Entrenarse a loque la vida nos proporciona.
Cualidades u habilidades de negociante.

Diez mandamientos del buen negociador:
Querer negociar bien
Preparar las negociaciones
Crear un buen clima de partida
Obtener...