Farmacias
Páginas: 2 (316 palabras)
Publicado: 17 de enero de 2011
Individuos o empresas muy sensibles a cambios en precios de medicamento (elasticidad>1)
El negocio de medicamentos genéricos similares no había sido ‘descubierto’ y es un nicho de mercado conmucho potencial y que no se estaba atendiendo.
El cliente valora el precio y es muy sensible a cambios en el precio del mismo, tiene presupuesto limitado para medicamentos.
Propuesta de valor:
1.Economía en precios (promesa de ahorro hasta 75% vs medicamento de patente)
2. Conveniencia (3854 sucursales en la republica mexicana), consulta, medicamento, estudios incluidos en el lugar físicode atención.
3. Marca Dr. Simi
Modelo de rentabilidad
1. Ticket de venta promedio $4 US
2. Producto local y sin patente
3. Margen de utilidad alto y costos fijos y de producción bajos
4. 25%del numero nacional de farmacias
5. Franquicias
6. Sinergias con empresas del grupo por un país mejor (productos complementarios)
Modelos: Low cost Business design profit, Scope (distribución)Alcance de actividades
1. Ingeniería, Producción y Ensamble (por medio de una empresa del grupo), Mercadotecnia, Ventas, Distribución y Servicio al cliente.
2. Actividad crítica: Venta, elvendedor es un consultor del cliente. Distribución, es necesario que haya producto en tienda al momento de que el cliente se acerca a la tienda
3. Localización de las tiendas
Control de mercado
4.Saturación de mercado(3854 sucursales)
5. Economías de escala en costos
6. Integración hacia atrás en cadena de valor
7. Sinergias con empresas complementos
8. Industria que crece 10% anual porincrementos en precios pero 1% por incremento en unidades
9. Crecimiento acelerado apalancado en modelo de franquicias y unidades propias
Arquitectura Organizacional
1. Capacidades clave:Eficiencia operativa y de costos
2. Habilidades y capacidades importantes: Confianza, conocimiento técnico del medicamento
3. El modelo puede soportar alta rotación en tienda
4. Cultura del negocio:...
El negocio de medicamentos genéricos similares no había sido ‘descubierto’ y es un nicho de mercado conmucho potencial y que no se estaba atendiendo.
El cliente valora el precio y es muy sensible a cambios en el precio del mismo, tiene presupuesto limitado para medicamentos.
Propuesta de valor:
1.Economía en precios (promesa de ahorro hasta 75% vs medicamento de patente)
2. Conveniencia (3854 sucursales en la republica mexicana), consulta, medicamento, estudios incluidos en el lugar físicode atención.
3. Marca Dr. Simi
Modelo de rentabilidad
1. Ticket de venta promedio $4 US
2. Producto local y sin patente
3. Margen de utilidad alto y costos fijos y de producción bajos
4. 25%del numero nacional de farmacias
5. Franquicias
6. Sinergias con empresas del grupo por un país mejor (productos complementarios)
Modelos: Low cost Business design profit, Scope (distribución)Alcance de actividades
1. Ingeniería, Producción y Ensamble (por medio de una empresa del grupo), Mercadotecnia, Ventas, Distribución y Servicio al cliente.
2. Actividad crítica: Venta, elvendedor es un consultor del cliente. Distribución, es necesario que haya producto en tienda al momento de que el cliente se acerca a la tienda
3. Localización de las tiendas
Control de mercado
4.Saturación de mercado(3854 sucursales)
5. Economías de escala en costos
6. Integración hacia atrás en cadena de valor
7. Sinergias con empresas complementos
8. Industria que crece 10% anual porincrementos en precios pero 1% por incremento en unidades
9. Crecimiento acelerado apalancado en modelo de franquicias y unidades propias
Arquitectura Organizacional
1. Capacidades clave:Eficiencia operativa y de costos
2. Habilidades y capacidades importantes: Confianza, conocimiento técnico del medicamento
3. El modelo puede soportar alta rotación en tienda
4. Cultura del negocio:...
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