Fasa

Lima - Perú
2010

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

BOTICAS FASA

Boticas FASA pertenece a Farmacias Ahumada S.A. de Chile, que es hoy la cadena de farmacias N°1 en Latinoamérica, con presencia en Chile, México y Perú.  Sus ventas anuales en el año 2009, fueron por US$ 1.660,4 millones, los cuales US$ 871,1 millones fueron en México con Farmacias Benavides (52,5%), US$ 661,4 millones en Chilecon Farmacias Ahumada (39,8%) y US$ 127 millones en Perú con Boticas Fasa (7,7%). A diciembre de 2009, su red está integrada de 1.243 locales, 351 distribuidos en Chile, 710 en México y 182 en Perú, habiéndose atendido a 207 millones de clientes en estos tres países, entregándoles un servicio de atención farmacéutica de excelencia y una gran experiencia de compra.

La historia de FarmaciasAhumada, a lo largo de sus más 40 años de trayectoria (su primer local fue inaugurado en 1969 en Santiago de Chile), es el producto de un trabajo dedicado y comprometido, orientado a satisfacer las necesidades de los clientes, lo que le ha permitido evolucionar desde la clásica Farmacia tradicional, a lo que es hoy: la Cadena de Farmacias más moderna y extensa de Latinoamérica.
Su estrategia decrecimiento se ha basado en farmacias del tipo "Drugstore", el más amplio surtido en medicamentos y productos relacionados con la salud, higiene y cuidado personal, agregando a ellos soluciones de bienes de conveniencia.

En el año 2000, Farmacias Ahumada compra el 50% del paquete accionario de la subsidiaria en Chile de General Nutrition Center (GNC, dedicada la investigación, desarrollo ydistribución de productos del mercado de suplementos nutricionales orientados a la salud y el bienestar), pasando a ser el distribuidor exclusivo de los suplementos nutricionales GNC en Chile y Perú. En el año 2002, compra un 17% adicional.

Actualmente, la empresa mexicana distribuidora de productos farmacéuticos, Grupo Casa Saba, aseguró que llegó a un consense con los accionistas que poseen elcontrol de Farmacias Ahumada para adquirir la cadena chilena, teniendo en cuenta la compra del 100% de las acciones que se cotizan en la Bolsa de Santiago, sin embargo es probable también que el Grupo Falabella, poseedor actual del 20% de las acciones, quiera acceder con el 80% restante.

Farmacias Ahumada en Perú: FASA

Farmacias ahumada ingresó al Perú con el nombre de BoticasFASA en el año 1996 yes la primera cadena de farmacias a nivel nacional, con una meta orientada a mejorar la calidad de vida de sus clientes y una preocupación constante por lograr que más personas accedan a medicamentos, así como a productos relacionados con el bienestar y la salud, como accesorios médicos, vitaminas, suplementos alimenticios, además de artículos de limpieza, higiene y cuidado personal. Desde el añoque entró al mercado nacional, la cadena comenzó a crecer, hasta el 2005, año en el cual eran líderes del mercado.

En el año 2006, el crecimiento de FASA se ve interrumpido, incluso perdiendo participación de mercado debido al ingreso de nuevos competidores con una agresiva expansión y precios bajos, entonces, en FASA decidieron replantear la estrategia y comenzar a ser competitivos en elprecio público, así como evaluar la rentabilidad por local lo que hizo que cerraran varias tiendas pero en busca de una eficiencia estructural. Se decidió cambiar la política de utilidades sobre márgenes a una política con precios de mercado para prepararse a dar el gran salto en los próximos años, sin embargo esto no fue suficiente. El 2008 se denominó un año crítico por el cierre de 22 tiendas,debido a la disociación con la cadena de Supermercados Peruanos S.A. porque no le permitía aplicar una de sus principales ventajas competitivas, que es el modelo de tienda tipo “drugstore”, y adicionalmente no le resultaban rentables mantener dichos locales activos, ya que el margen de ganancia que se obtenía era cada vez menor. Este acontecimiento hizo aún más complicado el escenario de FASA en el...