Fases de una campaña publicitaria

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LAS FASES DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA 

QUÉ DECIR
Tenemos que elegir el tema o motivo central de la campaña, que deberá sustentarse en:
               | • Los objetivos que nos hemos planteado con la campaña.
• Los resultados que tengamos de investigaciones sobre nuestro público objetivo. |

A QUIÉN DECIRLO
Definir el segmento de población que va a ser el objetivo de la campaña, es decirel tipo, número y características de las personas a quienes se va a dirigir. En todo caso, este colectivo deberá abarcar a todos los clientes, actuales y potenciales, ya sean intermediarios, prescriptores, compradores o consumidores (usuarios).

DÓNDE DECIRLO
Escoger los medios, soportes y formas idóneos para la transmisión de los mensajes, realizando esta elección según las características dela población objetivo de la campaña, así como las ventajas relativas y la rentabilidad de cada soporte, cada uno de los cuales debe darnos la información del perfil de sus lectores, oyentes, televidentes, etc.

CÓMO DECIRLO 
Redactar concretamente los mensajes de una manera coherente con:
                  | 1. El tema central de la campaña 
2. Las características de la población objetivode la misma: argumentos a los que es más sensible, creencias,  prejuicios, etc. 
3. Las características del soporte o soportes por los que se van a emitir dichos mensajes. |

CUÁNDO DECIRLO 
Distribuir los impactos, determinando su cadencia a lo largo de la campaña, la cual dependerá de: 
-La necesidad de repetición, que a su vez estará determinada por:
                  | • La resistenciapsicológica de la población objetivo de la campaña
• La idoneidad de los mensajes
• La presión de otros medios de acción comercial
• La acción de la competencia
• La evolución de la coyuntura  |
LA PROMOCIÓN

Se entiende como el conjunto de acciones de tipo comercial que tienen como fin fundamental el incremento de las ventas a corto plazo.

OBJETIVOS 
OBJETIVOS DE LA EMPRESA                  | •Liquidar un elevado stock de productos
• Conseguir una mayor liquidez a corto plazo
•Cerrar el paso a la competencia
• Aumentar la rentabilidad del equipo de producción
• Motivar al equipo de ventas |

OBJETIVOS CARA A LA DISTRIBUCIÓN                   | • Extender la distribución del producto
• Influir en sus niveles de stocks
• Acelerar la rotación de los stocks
• Mejorar la exhibición enel punto de venta
• Cuidar la imagen de marca y empresa ante los distribuidores |

OBJETIVOS CARA AL MERCADO                    | • Influir en los consumidores 
• Hacer probar el producto 
• Fomentar el hábito de su consumo 
• Aumentar la frecuencia del consumo 
• Sugerir nuevos usos o empleos del producto 
• Incrementar la cuota de penetración en el mercado |

PLANIFICACIÓN DE UNAPROMOCIÓN |
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Coordinación de la campaña

Es el seguimiento puntual de los tiempos y trabajos. Para esta fase normalmente se contempla desarrollar un plan de trabajo con fechas y detalles, una tabla de gant con etapas en fecha y un checklist de objetivos.

EL PLAN DE MARKETING |
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LAS 8 ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
1 Análisis de la situación del mercado 
2 Análisis D.A.F.O. 3 Análisis de los puntos 1 y 2 desde el punto de vista de organización comercial 
4 Fijación de objetivos 
5 Estrategias a seguir utilizando las 4 P´s del marketing mix 
6 Programa de acciones 
7 Presupuestos 
8 Sistemas de evaluación y control |
Campaña Promocional

Una campaña de promoción es una serie coordinada de actividades promociónales, cuya finalidad es cumplir una meta específica en unperiodo determinado, se encarga de persuadir pero a través de un incentivo y se debe utilizar más de una herramienta de la mezcla.
 En este contexto el término campaña se refiere a todo el esfuerzo promocional. Es una herramienta de la planeación que coordina él envió del mensaje a las diferentes audiencias. Esta unificado por una idea central o punto focal llamado tema o eje de...
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