Feerias internacionales

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FERIAS INTERNACIONALES

I.- RESUMEN E INTRODUCCION

Durante siglos las ferias fueron la mejor manera de comprar, vender y dar a conocer los nuevos productos.

La empresa presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretendaalcanzar, en donde el stand se convierte es una especie de embajada de la empresa

Por lo cual encontraremos sus ventajas, objetivos a tener en cuenta criterios para asistir a una feria, elección de la feria, la elaboración del presupuesto, las acciones a realizar para el logro del objetivo comercial, elección y capacitación del personal idóneo.

El cronograma de actividades para el periodo depre feria, durante la feria y el seguimiento post evento, con mediciones de manera cuantitativa y cualitativa.

Al final se debe obtener una memoria e informe de participación del evento, para que quede registrado en los antecedentes y sirva de punto de partida para posteriores eventos.

Hoy, las nuevas tecnologías retoman esta tradición, pero a su manera con nuevos escenarios de compravirtual

II.- DEFINICIONES Y ANTECEDENTES
Las antiguas reuniones entre mercaderes durante las fiestas religiosas fueron las primeras manifestaciones de interacción entre los comerciantes y a su vez entre éstos y sus clientes. Estas reuniones luego derivaron en imponentes ferias formales. Hoy, las nuevas tecnologías recogieron esas viejas costumbres y, gracias a las herramientas de comunicacióninstantánea, la interacción puede darse en cualquier momento. Ya no hay que esperar a la celebración de ferias para saber de nuevos productos.
Por lo que podemos definir a las ferias como el lugar físico o virtual donde se van a converger una serie de actores entre compradores y vendedores, en una exposición de bienes o servicios, teniendo en cuenta ciertos mecanismos de promoción y publicidad.III.- DESARROLLO DE LAS FERIAS
Ventajas de participar en una feria
Entre las principales ventajas de participar en una feria de salón son:
• El cliente viene a ver la empresa.

• El cliente viene a escuchar. 

• Podemos encontrarnos con importantes directivos. 

• Se puede reducir la exposición a lo esencial.

• Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo. Objetivos

• Introducir nuevos productos. 

• Reforzar la imagen de la empresa. 

• Construir o ampliar la lista de clientes potenciales. 

• Potenciar el proceso de venta. 

• Vender directamente. 

• Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes. 

• Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes. 

• Estudiar lacompetencia. 

Podemos distinguir varios tipos de exposiciones:

• Las ferias nacionales e internacionales, con carácter general o multisectorial, abiertas tanto a los profesionales como al gran público. 

• Los salones especializados, reservados a los profesionales. 

• Los congresos o jornadas técnicas, más orientados hacia la información que hacia la comercialización. 

• Las razonespara la presencia en las ferias de las respectivas empresas pueden ser de diversa índole:

  * La costumbre (Siempre hemos estado). 

  * La obligación (Los clientes esperan que estemos, La competencia está). 

  * El lado práctico. 

  * El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes). 

  * El prestigio. 

  * La promoción (Vamosa introducir nuestro nuevo modelo). 

  * Los negocios (Queremos que la presencia de nuestra empresa genere nuevos potenciales clientes y proveedores)

IV.- ETAPAS DEL PROCESO DE PARTICIPACION DE UNA FERIA
Pre-feria. Es la primera etapa, previa a la realización de la feria, en la cual se definen las actividades necesarias para participar en una feria.
En Feria. Esta etapa abarca la...
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