Feria prowein

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Índice: Pág:

Introducción 3
¿Porque asistir a una feria? ¿Cuándo participar en la feria? Reputación y solvencia de la feria 8
Aspectos generales de la feria 8
Objetivos comerciales y de participación 9
Tarjetas de identificación ypases de entrada 13
Stand 15
Planos de planta y perspectiva 15
Presupuesto 16
Seguros 24
Reportaje fotográfico y videográfico 24
Catering 25
Servicios complementarios 26
Publicidad 26
Promoción 29
Relaciones públicas 30Información general del Hotel 33
Reservas y presupuestos del Plan Alternativo 48
Mercancías 51
Personal involucrado 54
Repercusión económica de la feria 57
Conclusión 58
Fuentes de Información 61
Valoración Personal 63
Anexos

Introducción:
1) ¿Por qué asistir a una feria?

La participación de una empresa como la nuestra enuna feria internacional como es Prowein se debe primordialmente a los siete aspectos detallados a continuación:

• Introducción y presentación de nuevos productos. Las ferias proporcionas un feedback inmediato de los nuevos productos que se presentan, además de mejoras en los ya existentes.

• Reforzar la imagen de la empresa. Las ferias constituyen un autentica plataforma en laestrategia de internacionalización de las empresas. Por lo que es fundamental conseguir un impacto que haga destacar la empresa por encima de las demás.

• Contacto con clientes potenciales y reforzamiento de la clientela actual. Permiten averiguar al grado de satisfacción que ésta tiene de nuestros productos y de los de la competencia. El 71% de los visitantes a las ferias comparten lainformación que obtienen en las ferias con 1 y 6 personas cuando regresan a sus empresas.

• Cierre de procesos o proyectos iniciados con anterioridad. Aproximadamente el 54% de los potenciales clientes contactados en las ferias no precisan de posteriores visitas para cerrar una operación, mientras que en un primer contacto en las oficina el cliente potencial requiere 4.3 visititas de media paracerrar la venta.

• Captación de nuevos agentes y representantes. Las ferias constituyen una oportunidad única par identificar posibles proveedores, subcontratistas, importadores y distribuidores.

• Venta directa. Las ferias tienen un impacto considerable en el proceso de decisión de compra.

• Estudio de mercado y posicionamiento relativo, con su correspondiente análisis de lacompetencia. Es una forma de tomar el pulso al mercado, conociendo sus tendencias actuales y futuras.

2) ¿Cuándo participar en una feria?

Productos a presentar en la feria

Número de expositores que concurren en el mismo sector. En la ProWein alrededor de 3.000 expositores, el 75% de ellos viene del extranjero, presentan lo mejor de las uvas: vinos, bebidas espirituosas y vinos espumosos. Poreso, "la ProWein, nadie se la puede perder", según Stuart Pigott.

Estructura de los subsectores y disposición. La feria Prowein está dividida según las categorías del vino.

Vinos (según regiones de cultivo), esta compuesto por 2747 expositores y a su vez también está dividido de la siguiente manera:

|01.01 |Europa |2468|
| | |expositores |
| | | |

|[pic] |

|01.02 |AFRICA |64 |
| |...
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