Ferias internacionales

Introducción
La participación de ferias o exposiciones internacionales es la principal herramienta que una empresa debe considerar para acceder a mercados internacionales por su relación costobeneficio a los países que se desea exportar.

• Que es?
Son grandes eventos organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre empresas de todo el mundo y se caracterizanpor reunir en un solo lugar y un mismo tiempo la oferta y la demanda de ciertos productos o servicios

• Caractetiscas.
Campo neutral
Prospectos de clientes.
Relaciones directas.
Estado delánimo del visitante

• Principales objetivos

Visitante expositor
-visitas de exploración. -participación individual
-visitas de adquision. -participaciónen un pabellón

Referencia
No es recomendable asistir como visitante a una feria con el propósito e vender y utilizar para promover empresas o productos ya que además de ser de mal gusto se haceacreedor a una sanción por la organización.

• Como saber si mi empresa esta preparada para exportar.
-Selección del producto
-Conozca el mercado meta
-Conocer los canales de distribución.
-Identificar competencia.
-Posibilidades de éxito.
-Aspectos básicos de una empresa.

• Objetivos de una feria
-Aumentar las ventas de su producto a corto plazo
-Buscar nuevos clientes.-Introducir nuevos productos o servicio.
-Localizar nuevos representantes o distribuidores.
-Propiciar una alianza estratégica.
-Conceder una licencia o franquicia.
-Estudiar la competencia delmercado.
-Reforzar la imagen de la empresa o el producto en el mercado.

• Clasificación de los diferentes tipos de ferias.
-Ferias de carácter general. Duración
-Feriasespecializadas ubicación geográfica
-Ferias dirigidas a consumidores.

• Modo de conocer las diferentes ferias y exposiciones internacionales a nivel mundial.
-Directorios y...