Fertilizantes s a

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 18 (4500 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 9 de septiembre de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
CASO: FERTILIZANTES S. A.
Al término de la jornada semanal de trabajo de finales de octubre de 2000, el Sr. Juan
Rodríguez, Gerente General de Fertilizantes S. A., se encontraba preocupado. Las ventas de
su producto BIOWAY no habían logrado alcanzar las metas propuestas en su etapa de
introducción al mercado de fincas agroexportadoras de las provincias de Guayas y
Pichincha.
ANTECEDENTES DELA EMPRESA
La Compañía Fertilizantes S.A. fue creada el 9 de agosto de 1957, por iniciativa de Roberto
Rodríguez, padre del actual Gerente General. Esta compañía es la primera que se funda
dentro de lo que hoy es el Grupo Alimentos y Cárnicos S.A. La razón social es
comercializar insumos para la agricultura y la avicultura. En sus inicios, esta empresa se
funda en la ciudad de Quito yabastece a las poblaciones cercanas a la capital.
Posteriormente se produce una expansión de operaciones de tal forma que al momento la
empresa tiene cobertura de ventas a nivel nacional.
Fertilizantes S.A. está entre las diez primeras compañías a nivel nacional en la
comercialización de insumos para la agricultura y cuenta con un equipo de 18 vendedores,
de los cuales nueve están en Quito y nueveen Guayaquil. El equipo técnico de apoyo está
compuesto por tres veterinarios y un biólogo. Las oficinas centrales están ubicadas en
Quito, y la oficina regional está ubicada en las cercanías de Guayaquil.
Fertilizantes S.A., al año 2000, es una compañía sólida, con un capital social de 252 mil
dólares y un patrimonio de 1.6 millones de dólares. El total de activos es de 4.7 millones dedólares y las ventas son de aproximadamente 8 millones de dólares al año. La utilidad neta
esperada es de cerca de un millón de dólares que representa un 10 % de las ventas totales de
la Compañía. Los resultados previstos para finales del año 2000 se reflejan en el anexo 1.

El presente caso fue elaborado por Wilson Abad León, profesor de la Facultad de Ciencias Administrativas de
la EscuelaPolitécnica Nacional, para servir como base de discusión en clase, más bien que como ilustración
de la gestión eficaz o ineficaz de algún asunto.

Finalmente, debe mencionarse que la empresa FERTILIZANTES S.A. posee un sistema de
información contable y un sistema de información gerencial que le permite tomar las
decisiones oportunas. En el área de personal, se trata de una empresa organizada conpolíticas de manejo del recurso humano, con programas de capacitación y de evaluación
periódica de rendimiento.

EL PRODUCTO
Bioway es un activador biológico de suelos que se introdujo al mercado ecuatoriano en el
año 1996. Es producido por Alimentos y Cárnicos S.A. en cuatro cámaras
biofermentadoras. Cada una de ellas puede producir 300 toneladas mensuales. Se cuenta
por lo tanto con unacapacidad total de producción de 1.200 toneladas al mes.

En el proyecto de factibilidad realizado en el año de su introducción al mercado, se
contemplaban ventas anuales de 12 mil toneladas o un equivalente de 1 mil toneladas
mensuales; sin embargo, al 31 de mayo de 2000 se produce y vende un 35 % de las
expectativas iniciales del proyecto de factibilidad. El presupuesto de venta al año 2000,la
composición de estas ventas por tipo de cultivo y los componentes del costo se ven
reflejadas en el anexo 2.

El producto Bioway es comercializado por FERTILIZANTES S.A. como uno más de sus
productos; no obstante, para efectos de control es política de la empresa disponer de un
estado de resultados de la línea Bioway (ver anexo 3)

La estrategia competitiva genérica de FERTILIZANTESS.A. en el mercado es de
diferenciación y se sustenta en ofrecer productos de calidad al consumidor ecuatoriano.
Para ello ha conseguido la representación de empresas internacionales de gran renombre y
tiene presencia permanente en las principales
destinados para el agro.

ferias internacionales de productos

En concordancia con su estrategia genérica, normalmente la estrategia de...
tracking img