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EL PLAN DE MERCADOTECNIA.
Guía paso a paso.

1. Describe detalladamente el producto y define como encaja en el mercado.

2. Analiza la situación.

El entorno de la situación:

• Demanday tendencias de la demanda. (¿Cuál es la demanda que se pronostica para el producto: ¿está aumentando o disminuyendo? ¿Quién toma las decisiones? ¿Cómo, cuándo, dónde, qué y porqué compran?)
•Factores sociales y culturales.
• Demografía.
• Condiciones económicas y de negocios para este producto, en este momento y en el área geográfica seleccionada.
• Estado de la tecnologíapara esta clase de producto. ¿Es lo último en tecnología? ¿Los nuevos productos están triunfando sobre antiguos con frecuencia (ciclo de vida corto)? En resumen, ¿cómo afecta la tecnología a esteproducto?
• Política. ¿La política (actual u otra) afectan de alguna manera la situación para comercializar este producto?
• Leyes y reglamentos (¿Qué leyes o reglamentos son aplicables aquídonde se comercializará?)

El entorno neutral

• Ambiente financiero. (¿cómo afecta a la situación la disponibilidad de fondos o la falta de ésta?)
• Ambiente del gobierno. (¿Es probable quela acción legislativa actual en el gobierno estatal, federal o local, afecte la mercadotecnia de este producto o servicio?
• Ambiente de los medios de comunicación. (¿Qué está sucediendo en losmedios de comunicación? ¿La publicidad actual favorece este proyecto?)
• Ambiente de interés especial. (Aparte de los competidores directos, ¿hay algún grupo influyente que es probable que afectetus planes?)

El entorno del competidor

• Describe a tus competidores principales, sus productos, planes, experiencia, conocimientos, recursos financieros, humanos y de capital, proveedores yestrategia. ¿Cuentan con una clientela propia? Si es así, ¿por qué? ¿Qué canales de mercadotecnia utilizan los competidores? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

El entorno de la compañía...
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