Fiat posicionamiento
Hector del Villar Dávila
Introducción
• Importancia del mercado del automóvil
siendo parte fundamental de la economía mundial
• Genera Oportunidades de: Trabajo,
Inversión,
Investigación y Desarrollo
Marketing
• Herramientas del MKTTécnicas de investigación y estudio de mercados
Objetivos
• Analizar el posicionamiento físico de la
marca Ford dentro del mercado del automóvil en España.
• Conocer el entorno en el que se desarrolla el mercado del automóvil.
• Conocer aspectos importantes de la marca
Ford en su desarrollo en el mercado.
• Aplicar algunas técnicas de investigación y estudio de mercados.Metodología
Univariante
Bivariante
Metodología
Técnicas de análisis
Métodos de dependencia
Multivariante
Análisis Cluster
Métodos de interdependencia
Análisis factorial correspondencias
Fuentes de
Información
•Fuentes de Información Secundarias
•Datos procedentes del estudio anual publicadopor el diario el País.
•Más de 250 modelos de autos analizados al detalle por expertos, en
base a sus atributos físicos.
En esta base de datos Ford se encuentra
presente en 7 segmentos con 8 modelos
Fuentes de
Información
•Mercado: Productos o empresas que compiten
entre sí cumpliendo con una misma función,
empleando una determinadatecnología y dirigiéndose a un grupo de consumidores.
•Demanda: Volúmen total de automóviles
susceptible de ser comprado en la actualidad en
España.
Mercado del
Automóvil
Variables
No controlables
Controlables
Estructurales
Coyunturales
Competencia
Producto Precio Distribución Comunicación
Mercado del
Automóvil
OligopiolioDiferenciado formado por un reducido número de empresas que ofrecen productos parcialmente diferenciados por:
prestigio de la marca, diseño del modelo, calidad, precio, etc.
Para ganar cuota de mercado es necesario quitarsela a la competencia.
Mercado altamente competitivo en el que es
muy difícil destacar y mantenerse a través del tiempo, exigiendo desarrollo, tecnología einnovación.
Mercado del
Automóvil
Mercado del
Automóvil
48 Marcas de automóviles y casi 2000 modelos
El producto es la base de la estrategia, ya
que condiciona la actuación de la empresa con las otras tres variables.
Tratar de generar una buena percepción y
que coincida con la realidad.
Mercado del
Automóvil
El posicionamientofísico nos acercará a la realidad del producto.
Percepción desfavorable
Realidad desfavorable
Comunicación
I + D
Ciclo de Vida del Producto
Mercado del
Automóvil
El automóvil en la actualidad se encuentra
en la etapa de madurez o saturación.
•Crecimiento de la demanda en su mayor parte hasta llegar a un nivel estable
•Reducción de costesde fabricación
•Amplia gama de productos en segmentos
diferenciados
•Beneficios con tendencia a estabilizarse
Ciclo de Vida del Modelo
Cada modelo tiene un ciclo de vida distinto.
El mercado exige renovación contínua.
Mercado del
Automóvil
•Ciclos relativamente cortos ( 4 a 12 años )
•Tendencia a Innovar
•Mantener lacompetitividad
•Tecnología actual
Ventas y
Beneficios
Ciclo de vida del automóvil
Ciclo de vida del modelo
Mercado del
Automóvil
Tiempo
Provoca reacción inmediata en ingresos.
Política de precios flexible en las marcas.
Mercado del
Automóvil
Mercado del
Automóvil
El desarrollo de la producción y la...
Regístrate para leer el documento completo.