Fiat Stilo
Páginas: 3 (676 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2012
1. ¿Cuál es el cliente potencial de Fiat Stilo; en qué se diferencia el cliente target al que se quiere dirigir Martín del que propone Palau?
El cliente potencial de Fiat Stilo sería aquel depoder adquisitivo medio-alto que busca un vehículo de gama superior al que tienen posibilidad de acceder por su precio, ello sin prescindir de un equipamiento completo y de calidad.
Palau propone queel 5 puertas se oriente a un público fundamentalmente masculino, reacio a cambiar de marca, que desease seguridad y confort con un nivel de vida medio-alto.
El publico de 3 puertas era mucho masjoven, mayoritariamente masculino, pero con un porcentaje considerable de mujeres, y más abierto al cambio, tanto de marca como de tipo de vehiculo. Menos influenciado por la imagen de las marcas, y conmayor poder adquisitivo
2. ¿A qué cliente me quiero dirigir?
Se debe dirigir en gran medida a un publico diferente, compradores con poder adquisitivo medio-alto que se acercarán a la marca ademásde por su diseño atractivo, por sus características técnicas y de alta calidad. Estos clientes valorarán rápidamente las mejoras técnicas y de seguridad que incorpora este vehículo respecto a suspredecesores, y ello permitirá mejorar nuestra imagen a corto plazo, asegurando uno de los principales objetivos: alcanzar la cuota exigida. A medida que los clientes conozcan el producto, el boca a bocanos permitirá incrementar nuestro target y precio. El Fiat Stilo intentará renovar la imagen de marca ofreciendo lo que el cliente está demandando y que aún no incorporan la mayoría de vehículos delmomento. Tampoco podemos olvidarnos de los clientes tradicionales de Fiat, a los que nos mostraremos como una marca diferente con atributos tecnológicos que no poseíamos, lo que ayudará a que den elsalto a este nuevo producto de gama superior al que tendrán posibilidades de acceder.
3. ¿Estaría nuestra red de concesionarios preparada para un cambio de estrategia tan radical como propone...
El cliente potencial de Fiat Stilo sería aquel depoder adquisitivo medio-alto que busca un vehículo de gama superior al que tienen posibilidad de acceder por su precio, ello sin prescindir de un equipamiento completo y de calidad.
Palau propone queel 5 puertas se oriente a un público fundamentalmente masculino, reacio a cambiar de marca, que desease seguridad y confort con un nivel de vida medio-alto.
El publico de 3 puertas era mucho masjoven, mayoritariamente masculino, pero con un porcentaje considerable de mujeres, y más abierto al cambio, tanto de marca como de tipo de vehiculo. Menos influenciado por la imagen de las marcas, y conmayor poder adquisitivo
2. ¿A qué cliente me quiero dirigir?
Se debe dirigir en gran medida a un publico diferente, compradores con poder adquisitivo medio-alto que se acercarán a la marca ademásde por su diseño atractivo, por sus características técnicas y de alta calidad. Estos clientes valorarán rápidamente las mejoras técnicas y de seguridad que incorpora este vehículo respecto a suspredecesores, y ello permitirá mejorar nuestra imagen a corto plazo, asegurando uno de los principales objetivos: alcanzar la cuota exigida. A medida que los clientes conozcan el producto, el boca a bocanos permitirá incrementar nuestro target y precio. El Fiat Stilo intentará renovar la imagen de marca ofreciendo lo que el cliente está demandando y que aún no incorporan la mayoría de vehículos delmomento. Tampoco podemos olvidarnos de los clientes tradicionales de Fiat, a los que nos mostraremos como una marca diferente con atributos tecnológicos que no poseíamos, lo que ayudará a que den elsalto a este nuevo producto de gama superior al que tendrán posibilidades de acceder.
3. ¿Estaría nuestra red de concesionarios preparada para un cambio de estrategia tan radical como propone...
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