Ficicor

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

ESPECIALIZACION EN ALTA GERENCIA

NIVEL:

MANUAL DEL JUEGO DE SIMULACION

Orientador: Miguel Angel Rojas. Lic. Matemáticas y Física Ingeniero de Sistemas Especialista en Finanzas

Orientador: Miguel Angel Rojas. Pág: 1 de 23

El presente Manual del Juego de Simulación Gerencial esta dirigido a los participantes del mismo y comprende los siguientescinco literales: LITERAL No. 1 Relación de la información de Mercados, Financiera y de Producción de las Compañías simuladas. LITERAL No. 2 Metodología y Procedimientos Operativos del juego de simulación

LITERAL No. 3 Ejemplo de una toma de decisión y de su respectivo diligenciamiento en el formato correspondiente INTRODUCCION

Este es un juego de simulación computarizado, diseñado parareproducir situaciones de la vida real de los negocios y sus mercados, a las que se enfrentan los jugadores agrupados en “compañías”, con el propósito de brindarles la oportunidad de aplicar los conceptos y herramientas fruto de un aprendizaje formal y/o informal. Por sus características, los juegos de simulación se han venido convirtiendo en una de las técnicas de soporte y complemento a los métodostradicionales de docencia más empleados por los Centros de Educación Superior. Sus propósitos como herramienta de capacitación son: - Crear un mecanismo dinámico de capacitación que exija alta participación de los jugadores en el proceso de aprendizaje. - Adoptar aquellas herramientas que fortalezcan el aprendizaje de lo que es y será útil a las situaciones reales y propias de cada jugador. -Ofrecer al jugador una experiencia práctica que le permita decidir cómo y cuándo utilizar un procedimiento estratégico adecuado. - Crear alta motivación e interacción al aprovechar y explotar el espíritu de competencia innato de los jugadores.

Orientador: Miguel Angel Rojas. Pág: 2 de 23

- Brindarle al jugador la oportunidad de evaluar rápidamente los resultados de sus propias actuaciones yreorientar sus decisiones futuras. Para jugar, los jugadores se organizan en equipos gerenciales que manejan hasta cinco “compañías” permitidas por el modelo. Un coordinador de la simulación imparte a cada una de estas compañías las reglas del juego y la información necesaria para la toma de decisiones, tal como: Recursos y limitaciones, características del medio ambiente, competencia, consumidores,demanda y oferta, tasas de interés, etc. La decisión y actuación inmediata de los jugadores, exigido por el juego, genera ciclos de Decisión - Resultado, creando continuamente nuevos problemas por resolver y metas por alcanzar. Se juega por períodos de decisión, cada uno equivalente a un trimestre de la vida real. A través del juego, los participantes tratarán de diseñar y camuflar su propiaestrategia, tomar ventaja de los errores de las otras “compañías” y preveer las decisiones (jugadas) de sus compañeros de juego. DECISIONES TOMADAS Las decisiones que deberán tomar los jugadores son: - Decisiones de Mercadeo. Determinación de productos a ofrecer, y para cada uno de ellos precios, descuentos, publicidad y presentación. Adquisición de investigación de mercados. - Decisiones Financieras.Fijación de políticas de cartera, préstamos a solicitar a corto o largo plazo. Inversiones temporales o en ampliación de la capacidad de planta, ya sea para productos nuevos o actuales. Manejo de capital de trabajo. - Decisiones de Producción. Número de Unidades a producir de cada uno de los artículos que componen la línea. Compra de capacidad (ampliación). Subcontratación. Diversificación (comprade equipos para elaborar productos que complementen la línea). RESULTADOS QUE SE OBTIENEN Los resultados de cada una de las empresas simuladas están afectadas no sólo por las decisiones del grupo específico que las componen, sino también por el manejo gerencial de los demás grupos sobre el mercado compartido y por las características del entorno manipuladas por el coordinador de la simulación....