Field coaching

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ENTRENAMIENTO DE CAMPO

ARBULU C&C

ARBULU C&C

2

¿

Quién desarrolla al vendedor ?

ARBULU C&C

3

¿ Cómo se evalúa el desempeño de un Supervisor / Gerente de Zona ?

ARBULUC&C

4

El

éxito

de

una

gestión

de

mandos

medios

está

marcada

especialmente por lo que hace su personal, NO por lo que hace EL.

ARBULU C&C

5

¿ Con quéarmas cuenta para que su gestión sea exitosa ?

ARBULU C&C

6

Reclutamiento y Selección de Personal. Inducción del personal recién tomado. Entrenamiento inicial. Excelente preparación encampo. FIELD

COACHING se convierte en un arma efectiva
para este fin. Otras ……….
ARBULU C&C 7

Proceso

de

acompañamiento

que

se

desarrolla mediante la relación estrecha entre elcoach (nivel jerárquico superior) y el individuo o grupo de personas a nivel de supervisión y/u operativo de la fuerza de ventas (coachee).

ARBULU C&C

8

La gestión comercial modernarequiere que las personas encargadas de las labores de venta mantengan un alto nivel de desempeño. Cada vez es más necesario resaltar las virtudes individuales y fomentar el crecimiento a todo nivel.ARBULU C&C 9

Field Coaching ha sido diseñado para realizarse durante la jornada de trabajo que requiere supervisión a los representantes de venta en las labores en el mercado. Cuando se realiza lasupervisión, se incorpora la metodología de Field Coaching.

ARBULU C&C

10

En

la

medida

que

cada

individuo

se

comprometa a llevar una vida íntegra y plena, podrá reflejaren su entorno todo ese potencial y demostrará la inmensa capacidad de lograr las metas.

ARBULU C&C

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Decirle lo que tiene que hacer. Ordenarle el trabajo. Hacer las cosas por él.Manipulación.

ARBULU C&C

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Un arte Es un proceso Es La mejor metodología que asegura la integración de un equipo de trabajo basado en confianza, respeto, admiración mutua, a la vez que...
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