Fijación de precio de los productos: consideraciones y enfoques

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  • Publicado : 3 de junio de 2011
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Capitulo 10

Fijación de precio de los productos: Consideraciones y enfoques

Preguntas

1. Identificar y definir los factores internos que influyen en las decisiones de fijación de precio deuna compañía.
2. identificar y definir los factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios, incluyendo el impacto de las percepciones de precio y valores por parte de losconsumidores.
3. comparar los tres métodos generales de fijación de precio.

1. Un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto oservicio, siendo el factor mas influyente en las decisiones de los compradores. Las políticas de precio fijos es una idea que surgió con el desarrollo de las ventas a gran escala en el siglo XX. Sin embargoalgunas compañías utilizan la fijación de precio dinámica, fijando distintos precios dependiendo de los clientes y de las situaciones individuales. Existen factores internos que influyen en lasdecisiones de fijación de precio, como los objetivos de marketing que consisten en que la compañía debe decidir que estrategia usara con el producto. También podría buscar objetivos generales como lasupervivencia, la maximización de las utilidades, el liderazgo en la participación en el mercado y el liderazgo en la calida del producto. A un nivel especifico puede fijar precios bajos para evitar quelos competidores ingresen al mercado o para estabilizarlo; para mantener la lealtad de los distribuidores y para evitar la intervención del gobierno; podría fijarse para ayudar a las ventas de otrosproductos de la compañía. Algunas compañías usan la maximización de las utilidades actuales que estiman la demanda y los costos con diferentes precios y eligen la que genere más dinero o rendimientosobre la inversión. Otras buscan lograr un liderazgo de participación en el mercado, fijando los precios lo mas bajos posibles. También podrían decidir lograr el liderazgo en la calidad del producto,...
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