Fijación de precios

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FIJACIÓN DE PRECIOS
1. RESUMEN EJECUTIVO:
Debemos empezar determinando el valor de precio y su importancia:
EL PRECIO: es el Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales. Valor que se da a los bienes y servicios.
Utilidad = Satisfacción de un deseo
EN ECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como intercambio por otro.
Importancia
ECONOMIA:Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO:
El consumidorconfía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).
FIJACIÓN DE PRECIOS

El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing) es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño delas ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a la distribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún se considera vigente.

Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus propiasrealidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de tomar una decisión.
* Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto. 
* Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
* Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).
* Calcularel costo total del servicio o producto ofrecido.
* Considerar el entorno legal y características de la competencia.
* Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Los resultados de las estimaciones arriba mencionadas pueden variar, pero una selección acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero essatisfacer los objetivos financieros de la organización ofertante. También debe estar en consonancia con los otros elementos del marketing mix y, especialmente, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los consumidores pagarán el precio. Cuando al menos uno de estos parámetros no se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta obtener una opción correcta.

La fijaciónde precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables, la política gubernamental y hasta el propio proceso interno de la empresa son algunas de ellas.
TIPOS DE PRECIOS

Con variaciones, según autores e idiomas, a continuación una muestra de las clasificaciones más comunes:
* Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador después del descuentode promociones y otros incentivos.
* Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de precios para varios productos.
* Precio a pérdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo para motivar la adquisición de otros productos que si tienen un valor de compra adecuado.
* Precio psicológico: Más que en el valor real producto, está basado en la percepción quetienen los consumidores.
* Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta metodología combina cronogramas de pago y cancelación de iniciales, entre otras alternativas.

DIFERENCIAS DE PRECIOS

Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:
* Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.
*...
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