Fijacion de precios con poder de mercado

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  • Publicado : 25 de enero de 2012
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Introducción
• La fijación de los precios sin poder de mercado esta determinada por la oferta y la demanda del mercado. • El producto debe ser capaz de hacer pronósticos sobre el mercado y concentrarse en la gestión de producción para maximizar los beneficios. • La fijación de los precios con poder de mercado requiere que el productor tenga un buen conocimiento de las características de lademanda, así como de la gestión de la producción.

La captura del excedentes del consumidor

La captura del excedente del consumidor
• La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes deferentes por bienes similares. • La discriminación de precios de primer grado. Practica consistente en cobrar a cada cliente un precio diferente: el precio máximo o el precio dereserva que están dispuestos a pagar.

Los beneficios adicionales generados por la discriminación de los precios de primer grado

Discriminación de precios
• La discriminación de precios de primer grado • El modelo demuestra el beneficio potencial (incentivos) de la práctica de la discriminación de precios hasta un cierto grado.

Discriminación de precios
• Ejemplo de discriminación deprecios imperfecta donde en vendedor posee la habilidad de dividir el mercado hasta cierto punto y cobrar precios diferentes por los mismos productos. • abogados, médicos, vendedores de vehículos, farmacias, escuelas, universidades, etc.

Discriminación de precios de primer grado en la práctica

La discriminación de precios de segundo grado

Discriminación de precios
• La discriminación deprecios de tercer grado

1) Divide a los consumidores en dos o más grupos. 2) Cada grupo tiene su propia curva de demanda. 3) Es el tipo de discriminación más extendida. Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos de marca y sin marca, bebidas alcohólicas, descuentos a estudiantes y ancianos.

Discriminación de precios
• La discriminación de precios de tercer grado • Objetivos:

IM1 = IM2 CM1 =IM1 y CM2 = IM2 IM1 = IM2 = CM

Discriminación de precios
• coste total de QT => C(Qr) = Q1 + Q2 • Beneficios (π) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr) P1: precio cobrado al primer grupo de consumidores P2: precio cobrado al segundo grupo de consumidores • Igualamos a cero los beneficios adicionales π de las ventas realizadas al primer grupo:

Discriminación de precios
• La discriminación de precios detercer grado Segundo grupo de consumidores: IM2 = CM IM1 = IM2 = CM • Determinación de los precios relativos: recordemos: IM = P(1+1/Ed)

Discriminación de precios
• Determinación de los precios relativos

Y= • Fijación de los precios: cobrar el precio más alto a los clientes cuya demanda tiene una elasticidad más baja.

Discriminación de precios
• Ejemplo: E1 = -2 y E2 = - 4 P1 = (1-1/4) =3/4 = 1.5 P2 (1-1/2) 1/2 • P1 debe ser 1,5 veces más alto que el precio cobrado al segundo.

La discriminación de precios de tercer grado

No vender al mercado más pequeño
• Aunque la discriminación de precios de tercer grado sea viable, no siempre compensa vender a los dos grupos de consumidores si el coste marginal es creciente.

Análisis económico de los vales- descuento y lasdevoluciones
• Discriminación de precios • Los consumidores más elásticos al precio tienden a hacer mayor uso de vales-descuento y devoluciones que los consumidores con demanda menos elástica. • Los programas de vales-descuento y devoluciones permiten practicar la discriminación de precios.

Las elasticidades-precio de la demanda de las personas que utilizan los vales y de las que no hacen uso deellos

Análisis económico de los vales-descuento y las devoluciones
• Preparados para hacer tartas: No usuarios de vales: PE = -0,21 Usuarios: PE = -0,43 • Preparados de marca para hacer tartas (Pillsbury): PE: de 8 a 10 veces mayor que cualquiera de las marcas de preparados que existen en el mercado • Ejemplo: PE Usuarios: -4 PE No usuarios: -2

Análisis económico de los vales-descuento y...
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