Fijacion de precios en funcion de la demanda

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FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA
La Aportación de la teoría económica se basa en el análisis de la demanda de un producto como función del precio, atendiendo a las diversas formas que pueden adoptar esta función y sus graficas, según lo que se conoce como respuesta comportamental que establece la relación entre la respuesta de los comprobadores y una o varias variables de marketingy/o entorno.
La Aportación de la ciencia del comportamiento radica en el análisis del proceso de percepción del precio y en la noción de Valor percibido por el cliente, en base al conocimiento y comprensión del uso final del producto.
La Determinación empírica de precios de venta se efectúa en base a cuestionarios o tests, que han dado lugar a numerosas técnicas.

Fijación de Precios enFunción de la Demanda
La demanda de un producto puede expresarse de la forma siguiente:
D = f(P, A, D, PV, Q, K, X)
En donde:
D: Cantidad del producto j, de la empresa i, vendida durante el período t.
P: Precio del producto j, de la empresa i, vendido durante el período t.
A: Publicidad de la empresa i, para el producto j, durante el período t.
D: Esfuerzo de distribución de la empresa i, para elproducto j, durante el período t.
PV: Esfuerzo del personal de ventas de la empresa i, para el producto j, durante el período t.
Q: Calidad del producto j, vendido por la empresa i, vendida durante el período t.
K: Conjunto de otras variables, tales como condiciones competitivas del mercado, características de la demanda de los demás productos ofrecidos por la empresa, etc.
X: Previsión deventas de la industria en el período t.

La demanda presenta la relación entre las variables desde dos ángulos diferentes:
El primero nos indica que la publicidad afecta al conocimiento del producto y que este conocimiento, junto con la promoción y la distribución, determinan un índice o nivel de presión en la venta del producto, actuando en conjunto con el precio y la competencia.
Otro ánguloes considerar a la función de la demanda como una ecuación agregada, en la que una de las variables viene afectada por constantes de proporcionalidad, que representan la magnitud del efecto que se produce en las ventas como consecuencia de los producidos en las respectivas variables. Se establece una relación entre la cantidad vendida y la variable modificada que recibe el nombre de elasticidad.Elasticidad directa y ejemplos de aplicación
La elasticidad se representa por medio de la fórmula siguiente:

Porcentaje de cambio en la cantidad demandada
Porcentaje de cambio en el precio
Elasticidad =

Por tanto, si consideramos que:
Q: Cantidad inicial vendida
P: Precio correspondiente a una unidad de Q
∆Q: Cambio experimentado en la cantidad vendida
∆P: Cambio experimentado en elprecio
La expresión señalada anteriormente se transformará en:
Porcentaje variación de la demanda
Porcentaje de variación del precio
ℓ =
(1)
Y expresará el valor de la elasticidad de la demanda, medida en un intervalo de variación de la misma. Muchas veces el valor de la elasticidad puede ser negativo, por esta razón, el coeficiente de elasticidad se considera en valores absolutos,prescindiendo del signo.
Al utilizar dicha fórmula de la elasticidad en función de la cantidad demandad y el precio puede presentarse el problema de que se obtenga valores diferentes para el citado coeficiente.
A continuación citamos un ejemplo para examinar este problema:
Precio / kg | Cantidad demandada en kg |
P1=$80 | Q1=2.000 kg |
P2=$40 | Q2=4.000 kg |

Partiendo del precio de $80, laelasticidad será:
e=∆QQ:∆PP=20002000:4080=1:12=2
Si, por el contrario, el cálculo se inicia con el precio de $40.
e=20004000:4040=12:1=12=0,5
Con objeto de evitar este problema se utilizan valores medio como bases de partida del cálculo de los porcentajes de variación del precio y cantidad.
Cuál es el verdadero valor de la elasticidad? 2 o 0,5
Precio medio=P1+P22 y Cantidad media=Q1+Q22...
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