Fijacion de precios

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FIJACION DE PRECIO DE UN PRODUCTO

YARILSA MILENA HERRERA CANO

AURA LUCIA ZULETA

JUAN JOSE HERNANDEZ HERRERA

JOSE MIGUEL FRANCO

JUAN JAIRO ARBOLEDA

Precios y cotizaciones

INSTITUCION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA

FACULTAD DE ADMINISTRACION

MEDELLÍN

2010

INTRODUCCION

Este trabajo tiene como propósito determinar el precio final de un producto, basadosen el análisis de los costos como punto de partida para su elaboración.

Para la realización de este trabajo tendremos en cuenta términos expuestos en la clase de precios y cotizaciones y además textos consultados en el internet que nos ayudaran a establecer dicho precio, teniendo en cuenta que estamos en una economía global y totalmente dinamizada; logrando así un precio aceptado ycompetitivo en el mercado el cual pueda contribuir a tener un margen adecuado de acuerdo a las estrategias determinadas por los estudiantes.

Con el resultado obtenido detectaremos la forma más adecuada para la implementación del precio de nuestro producto y poder llegar al mercado y lograr un posicionamiento en él, además investigara la mejor forma de llegar al mercadointernacional mediante la implementación de cotizaciones, las cuales nos ayudaran a expandir el producto.

OBJETIVO GENERAL

Determinar el método más adecuado para la fijación del precio de nuestro producto (UCHUVAS).

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Determinar los costos fijos y variables del producto.

• Determinar los factores externos e internos que influyen en la colocación del precio.• Elaborar una cotización con todos los parámetros requeridos para la comercialización del producto a nivel nacional e internacional.

GENERALIDADES DE LA UCHUVA

La uchuva pertenece a la familia de las solanáceas y al género physalis (berries) cuenta con más de 80 variedades que se encuentran en estado silvestre y que se caracterizan por que sus frutos están encerrados dentro de uncáliz o capacho.

El tiempo de vida de la uchuva dentro del capacho es de un mes mientras que sin capacho es de 4 a 5 días aproximadamente, en estado de refrigeración la uchuva sin capacho puede durar hasta un mes y medio en condiciones optimas de calidad.

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En la actualidad Colombia es el mayor productor de uchuva del mundo seguido por Sudáfrica, Colombia es su vez el mayor productorde uchuva del mundo, diferenciándose sus frutos por el tamaño, el color, el sabor y la forma del cáliz y el porte de la planta, la uchuva de Colombia se caracteriza por tener una mejor coloración y mayor contenido de azucares característica que la hace mas apetecible en los mercados.

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En la actualidad, se encuentran diferentes productos procesados partir de la uchuva como lamermelada, la uchuva pasas y los confites de uchuva cubiertos de chocolate, puede ser procesada para jugo, néctar, pulpa y otros productos con azúcar como el bocadillo.

FACTORES INTERNOS

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

1. El principal objetivo en la fijación de este precio es aprovechar el mercado estadounidense ya que el producto no es muy conocido, en cuanto a sus propiedades medicinales, usos, yaplicaciones, factores que conducirían al descubrimiento de nichos de mercado de importancia para la industria y a si lograr ser líderes en dicho mercado trayendo esto como consecuencia una alta rentabilidad para el negocio.

2. Aprovechar que en el mercado estadounidense no existe producción de dicho producto, por lo que la competencia que existe allí es casi ninguna y que hastaahora los pocos países que exportan el producto a este país no son lo suficiente grandes es sus exportaciones como para abarcar la totalidad del mercado, teniendo en cuenta lo anterior la estrategia se centrara en poner un precio competitivo en dicho mercado.

FACTORES EXTERNOS

ANALISIS DEL MERCADO (PAIS ESCOGIDO, EEUU)

Estados Unidos, hoy día es la economía más productiva del...
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