Fijacion de precios

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Estrategias de Fijación de Precios en Productos ya Existentes
Fijación de precios por paquetes de productos: cuando se utiliza este tipo de fijación de de precios se combinan varios de susproductos y se ofrecen en un paquete a un menor precio. Esto se utiliza para convencer a los clientes de probar o usar productos que normalmente no comprarían utilizando un precio atractivo que los convenzade comprar el paquete. Este tipo de estrategia es muy utilizada por cruceros y empresas de turismo, pues logran atraer con precios que representan un valor agregado al cliente aun cuando realmente seesconda el valor real, pues al final siempre se busca obtener ganancias, pero se le da al cliente una oferta irresistible.
Estrategias de Precios Ajustados: dependiendo de las diferencias entre susclientes y las situaciones de un mercado cambiante, hay varias estrategias:
Descuentos por Volumen: cuando se habla de por volumen, se refiere por ejempló a un descuento a ciertos clientes quereservan grandes cantidades de habitaciones al año, o a organizadores de eventos que atraen cliente. En conclusión este descuento brinda beneficios a los clientes que representan grandesingresos en relación a la cantidad de reservas o compras que estos realizan.
Descuentos basados en el momento del consumo: Este tipo de descuento se ofrece en temporadas de ventas escasas obajas en las diferentes empresas, para aumentar el nivel de ventas aun cuando el precio sea más bajo; por ejemplo una aerolínea puede reducir el costo a la mitad en una época muy baja, puestoque al ser empresas de servicio lo que no vendemos hoy, no lo podemos volver a vender.
Discriminación de Precios: La discriminación de precios sirve específicamente para maximizar lacantidad que puede pagar un cliente. Para esto es necesario tener segmentado el mercado y ofrecer el mismo producto a diferentes precios a cada segmento e identificar aquellos que son más sensibles...
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