Fijacion De Precios
Páginas: 7 (1578 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2012
A) Diseño de Estrategias y Programas de Fijación de Precios
Durante la historia se dice que los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden.
Hoy día la nueva tecnología como la Internet hace posible revertir la tendencia de los precios fijos y llevarlo de nuevo a precios negociables. Por ejemplo los sitios web como PriceScan y eBay.com, que facilitan miles deartículos y subastas a quienes venden y quienes compran como nunca antes.
El precio ha operado como principal determínate de la decisión de compra. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, pese a ello muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Como Fijar el Precio
La empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto y debedecidir donde posicionara su producto en cuanto calidad y precio
|Segmento |Ejemplo ( Automóviles ) |
| | |
|Definitivo|Rolls-Royce |
| | |
|Dorado |Mercedes-Benz |
| ||
|Lujo |Audi |
| | |
|Especiales |Volvo|
| | |
|Medio |Toyota |
| ||
|Comodidad |Ford Escort |
| | |
|Imitación, pero mas barato |Hyundai|
Hay tres grupos de compradores: quienes insisten en calidad, quienes insisten en precio y quienes equilibran ambas.
Selección del objetivo de fijación de precios
Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuanto sea mas claros sean los objetivos, mas fácil será fijar los precios. Las empresas buscan la supervivenciacomo meta principal. De hay muchas compañías fijan sus precios de acuerdo a la demanda y los costos asociados a precios alternativos y escogen el precio que produce utilidades.
El objetivo de de las empresas es que los consumidores compren artículos de calidad a un precio atractivo.
Determinación de la Demanda
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto un impacto diferentesobre los objetivos de marketing de la empresa.
Por ejemplo: una empresa de perfumes que suba sus precios, hace que le nivel de demanda podría bajar, aunque sea señal de un producto de alta calidad.
Elasticidad de precios de la demanda.
La demanda tiende a ser menos elástica en varias condiciones:
Hay pocos sustitutos o competidores; o ninguno.
Los compradores no se percatan de los...
Durante la historia se dice que los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden.
Hoy día la nueva tecnología como la Internet hace posible revertir la tendencia de los precios fijos y llevarlo de nuevo a precios negociables. Por ejemplo los sitios web como PriceScan y eBay.com, que facilitan miles deartículos y subastas a quienes venden y quienes compran como nunca antes.
El precio ha operado como principal determínate de la decisión de compra. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, pese a ello muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Como Fijar el Precio
La empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto y debedecidir donde posicionara su producto en cuanto calidad y precio
|Segmento |Ejemplo ( Automóviles ) |
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|Definitivo|Rolls-Royce |
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|Dorado |Mercedes-Benz |
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|Lujo |Audi |
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|Especiales |Volvo|
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|Medio |Toyota |
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|Comodidad |Ford Escort |
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|Imitación, pero mas barato |Hyundai|
Hay tres grupos de compradores: quienes insisten en calidad, quienes insisten en precio y quienes equilibran ambas.
Selección del objetivo de fijación de precios
Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuanto sea mas claros sean los objetivos, mas fácil será fijar los precios. Las empresas buscan la supervivenciacomo meta principal. De hay muchas compañías fijan sus precios de acuerdo a la demanda y los costos asociados a precios alternativos y escogen el precio que produce utilidades.
El objetivo de de las empresas es que los consumidores compren artículos de calidad a un precio atractivo.
Determinación de la Demanda
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto un impacto diferentesobre los objetivos de marketing de la empresa.
Por ejemplo: una empresa de perfumes que suba sus precios, hace que le nivel de demanda podría bajar, aunque sea señal de un producto de alta calidad.
Elasticidad de precios de la demanda.
La demanda tiende a ser menos elástica en varias condiciones:
Hay pocos sustitutos o competidores; o ninguno.
Los compradores no se percatan de los...
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