Filosofia

1. EXPORTAR

1.1. Razones para Exportar:

Al planear realizar una exportación de cualquier producto a cualquier lugar del mundo desde Colombia, debe clarificarse la razón por la cual se toma esta decisión. Para tal fin es importante revisar los siguientes conceptos y determinar cual motiva a una empresa a realizar una exportación

• Diversificar productos y mercados para afrontar lacompetencia internacional y la situación de la economía nacional.
• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
• Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
• Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
• Vender mayoresvolúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
• Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
• Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
• Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa alargo plazo.

1.2. Definición de la Capacidad exportable

Es muy importante tener claridad de la capacidad exportable que una empresa tiene ya que a través de este factor se podrán tomar decisiones de negociación.

Los volúmenes disponibles para el mercado externo son la clave al empezar cualquier proceso de exportación.

1.3. Mercado Objetivo

El mercado objetivo es aquel que definiráen gran parte el éxito o fracaso de una exportación por tanto es muy importante realizar un estudio minucioso del mismo. Se debe tener en cuenta lo siguiente cuando se realiza un estudio de mercado:

1.3.1.Preselección de Países:

En este aspecto es importante considerar aspectos como la cultura, el idioma, las exportaciones del producto hacia ese mercado, transporte, competidores, ventajasarancelarias entre otros.

1.3.2. Selección del mercado:

La selección del mercado permitirá indagar sobre aspectos tale como geografía, economía, política; de igual forma dará a conocer los precios del transporte y las exigencias de entrada del producto al país escogido.

1.3.3. Obtener información del mercado:

Es muy importante conocer información del producto, de precios, decomercialización, de promoción, de competencia dentro del mercado en el que se va a mover el producto.

1.4. Evaluación de las condiciones de la compañía frente al mercado escogido:

Se considera necesario evaluar aspectos de la compañía que permitirán asegurar que la compañía tiene la capacidad de asumir el reto de una exportación. Los aspectos que deben tenerse en cuenta son:

• Organizacional• Producción
• Financiero
• Producto
• Mercado
• Competitividad

1.5. Planeación de la exportación

La planeación de la exportación debe contar con los siguientes aspectos:

• Objetivos
• Estrategias
• Búsqueda de clientes
• Mecanismos de familiarización con el mercado
• Lista de chequeo

1.6. Ejecución y Seguimiento
La ejecución y seguimientoson el paso final para iniciar la exportación. En esta etapa se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
• Ejecucion y seguimiento
• Cotizacion internacional
• Logistica para la exportacion
• Tramites de la exportacion
• Regimen tributario para las exportaciones
• Incentivos a las exportaciones
• Evaluacion de resultados

2. EXPORTACIÓN DE ARTICULOS DECUERO A LOS ESTADOS UNIDOS

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Cueros Colombianos Alrededor del Mundo
2.1. Juan Lopez Marroquinería
La Marca
Juan Lopez viene del nombre del fundador de una tienda de marroquinería, establecida en Colombia en 1978. Su logosímbolo fue concebido alrededor de UN SLOGAN y la figura de un toro negro que expresa respeto y...