Finanzas

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Planeamiento estratégico

Distribuidora INTI S.A.

1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene por finalidad desarrollar el Plan Estratégico de la empresa INTI Sociedad Anónima, que forma parte del Grupo INTI Internacional.

El plan estratégico se ha desarrollado considerando el período de un año como corto plazo (año 2010); el período de dos años como mediano plazo (años 2010 y2011) y el largo plazo el período de tres años (años 2010, 2011 y 2012). El Plan Estratégico comprende las etapas de formulación, implementación y evaluación de la estrategia.

En la etapa de formulación de la estrategia se describe la Visión y la Misión de la empresa, así como la identificación de los factores externos (amenazas y oportunidades) y los factores internos (fortalezas ydebilidades). Se establecen asimismo, los objetivos estratégicos, habiéndose seleccionado las estrategias más adecuadas para el futuro de la empresa.

En la etapa de implementación se establecen los objetivos de mediano y corto plazo, las políticas y los planes de Marketing, Aseguramiento de Calidad, Operaciones y Recursos Humanos. Se establece un cronograma de ejecución, así como las conclusiones yrecomendaciones propias de esta etapa.

La finalidad y la importancia de este Plan Estratégico se basa en la necesidad de desarrollar un compromiso de todos los colaboradores y directivos de la empresa con la visión y misión corporativa, para el logro de los objetivos estratégicos de la empresa y permitan su crecimiento en el mercado farmacéutico, dentro del compromiso social de humanizar elprecio de la medicinas.

2. DESCRIPCION DE LA ORGANIZACIÓN

INTI GROUP inicia sus actividades en 1990, en Santiago de Chile, dedicándose a las importaciones desde China, India, Corea y Alemania. En 1992 la empresa se especializa en el rubro de farmacia, empezando la importación de materias primas y posteriormente productos terminados. En 1996 se abren las oficinas en Perú y Bolivia,convirtiéndose nuestro país por su posición geoestratégica, en la Casa Matriz para Latinoamérica.

Representa actualmente en exclusividad a 10 de las mejores compañías de la India. Estos laboratorios cuentan con certificación GMP (Good Manufacturing Practices) locales y además con GMP en los siguientes países: TGA de Australia, MCC, de Inglaterra y MCA de Sudáfrica.

Todos los productosgenéricos que importa poseen estudios de bio-equivalencia así como cumplen también las normas OMS (Organización Mundial de la Salud). El volumen de ventas anual de INTI GROUP es del orden de los 18-20 millones de dólares.

En la actualidad INTI GROUP cuenta con Oficinas en Bolivia, Paraguay y Chile, y su Sede Central en la India. En Bolivia tiene oficinas en La Paz, Santacruz y Cochabamba, cuentacon 18 personas y ventas anuales del orden de los 2.5 millones de dólares anuales. En Paraguay las ventas anuales ascienden a 1.8 millones de dólares. La oficina en Chile cuenta con 28 personas y las ventas anuales son de 8 millones de dólares aproximadamente.

La empresa INTI SA en el Perú, como casa matriz, viene creciendo paulatinamente, por lo que sus operaciones las desarrolla mediante laimportación y comercialización de productos y cuyos clientes principales son las Entidades Públicas de Salud, a través de licitaciones, así como empresas privadas. Asimismo, existen canales de distribución minorista contándose en la actualidad con 50 farmacias por intermedio de convenios con las municipalidades a nivel nacional.

Dentro del Plan Estratégico se ha visto por convenienteexpandirse a otros países de Latinoamérica, tales como Brasil, México y Ecuador.

3. FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

En este capítulo se describe la Visión y la Misión de la empresa, así como la identificación de los factores externos (amenazas y oportunidades) y los factores internos (fortalezas y debilidades). Luego de esto, se determinan los objetivos estratégicos, y se seleccionan las...
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