Finanzas

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CHIHUAHUA

INTEGRADORA I
PAPELERIA ROSA DE CHIHUAHUA

MARIBEL MORENO BERMUDEZ
MARIANO PAYAN ARAIZA
JESÚS MIGUEL PATIÑO AVILA
IDIE91N
FECHA: 12/08/2011
DOCENTE: LIC. LUIS DANIEL ANDUJO

INDICE
Integradora I
Introducción………………………………………………………………………….. 3
DEPARTAMENTO DE COMPRAS Y VENTAS
TEMAS DEL PROYECTO
1. Nombre de la empresa……………………………………………………….4
2. Ubicación……………………………………………………………………... 4
3. Nombre, puesto, teléfono y correo del contacto que brindó información
………………………………………………………………………………….. 4
4. Organigrama del departamento de ventas…………………………….….. 4
5. Organigrama del departamento de compras……………………………… 4
6. Información de productos o servicios que ofrece la empresa…………..5
7. Análisis de mercado…………………………………………………………. 7
8. Estudio técnico………………………………………………………………. 8
9. Análisis de costo beneficio……………………………………………. ……9
10. Tendencias del mercado ……………………………………………………..9
11. Finanzas…………………………………………………………………........11
12. Políticas de ventas y de compras…………………………………………..12
13. Tratados de comercio internacional ……………………………………….14
14. Plan de ventas………………………………………………………………..14
15. Gestiónde compras:………………………………………………………...15
16. Gestión de la filosofía de la organización……………………………. …. 19
17. Conclusión…………………………………………………………………… 21

Introducción
El presente proyecto es realizado en la carrera de Ingeniería en Desarrollo e Innovación empresarial en la materia de Integradora I, con el objetivo de analizar y proponer acciones que puedan servir a la empresa para sudesarrollo.
Dicho proyecto es basado en la empresa “Papelería Rosa de Chihuahua”, la cual s dedica a la compra-venta de artículos de papelería y muebles de oficina así como cafetería y artículos de limpieza.
Dentro del desarrollo de esta actividad se incluirán temas como: Compras, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, etc., analizando distintos aspectos de cada una de las áreas mencionadas con el objetivode presentar propuestas que puedan mejorar el desempeño de la empresa.

DEPARTAMENTO DE VENTAS Y COMPRAS
1.- Nombre de la empresa: Papelería Rosa
Razón Social: PAPELERIA ROSA DE CHIHUAHUA, S.A. de C.V.
2.-Ubicación: Ave. 20 de noviembre 1306
3.-Nombre, puesto, teléfono y correo del contacto que brindará información.
Contacto: Sr. Salvador Grijalva
Puesto: Socio
Teléfono: 614-4-16-85-324.- Organigrama del departamento de ventas

5.-Organigrama del departamento de compras

Al analizar los organigramas del departamento de compras y ventas se observa que son departamentos pequeños dentro de la organización pero de mucha importancia ya que de ellos depende principalmente, el desarrollo de la empresa.
En el área de compras se localizan el encargado del departamento, teniendo asu cargo a los compradores dividido en tres áreas de acuerdo al tipo de artículo.
El departamento de ventas, al igual que el anterior, es relativamente pequeño, el cual es representativo de sus ventas. Sin embargo, si se pretende aumentar en el futuro dichas ventas, este departamento tendrá que adicionar un mayor número de elementos.
6.- Información de productos o servicios que ofrece la empresa(Método ABC)
Articulo A 70% | Artículos B 20% | Artículos C 10% |
Folders y accesorios de archivo | Agendas y maletines | Muebles |
Papeles y sobres | Accesorios de oficina y adhesivos | Archiveros |
Formas administrativas | Comida y artículos de limpieza | Maquinas de oficina |
Artículos escolares y de escritura | Artículos de Escritorio | Consumibles |
  |   | Accesorios decomputadora |

Lo anterior se realizó utilizando el criterio de rotación y porcentaje de participación del total de las utilidades obtenidas.
Por lo tanto se selecciona el grupo clasificado como artículos “A“, son aquellos que tienen mayor rotación en el inventario de Papelería rosa y las ventas de estos arrojan el 70% de la Utilidad Total de la empresa.
El grupo de...
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