Finazas internacionales

Páginas: 6 (1446 palabras) Publicado: 23 de junio de 2010
Universidad Tec Milenio: Profesional NI04002 – Estrategias de Comercialización

NI04002 – Estrategias de Comercialización Internacional

Tema # 1 ¿Qué es y cómo funciona el marketing internacional?

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Objetivo de aprendizaje del tema
Al finalizar el tema, serás capaz de:

• Definir el concepto de marketing internacional. • Determinar el proceso que sigue una empresa para suinternacionalización.

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Introducción del tema
¿Por qué es importante el marketing internacional? Simplemente porque vivimos en un mundo enteramente globalizado y más aún en el ámbito de los negocios. Aunque actuamos de forma local siempre estamos a expensas del comerciointernacional, aún cuando no nos demos cuenta.
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Introducción del tema

• El Marketing internacional es una filosofía o forma de realizar negocios que contempla más allá de las fronteras nacionales, a través de la satisfacción de necesidades y los requerimientos tanto de clientes y los consumidores. • Como forma de negocios, tiene por obligación lograr valor para los dueños del negocio (básicamenteutilidades) y forma parte importante de la estrategia de negocios de la empresa, pero también agrega la entrega de valor a los clientes y consumidores.
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Introducción del tema

• Los clientes y consumidores pueden incluir tanto lo que p q se llama consumidores finales, comolo que se llama usuarios de negocios, es decir, otras empresas que a su vez poseen su propio mercado.

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Introducción del tema
Bajo la óptica del marketing internacional, cada empresa debe comenzar por definir su negocio en términos genéricos de un "qué" (producto: bien o servicio) y un "para quiénes" (mercado), tras lo cual debe profundizar en el estudio del mercado, definiendo luego sumercado objetivo y los segmentos de mercado que atenderá. Si el estudio de mercado arroja resultados positivos, entonces la empresa que antes era netamente nacional se verá inmersa en un proceso de cambio que implica adecuaciones culturales, tecnológicas, de producto, sistemas de trabajo, etc.
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Introducción del tema

• Para cada segmento de mercado, la empresa definirá el posicionamiento que quiere lograr y definirá, diseñará y desarrollará la denominada mezcla de marketing que comprende las variables operacionales del marketing o las "P" del marketing. En el caso de bienes, se habla de cuatro "P", mientras que para servicios se agregan tres adicionales.

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¿Quées y cómo funciona el marketing internacional?
• Antes eran mercados independientes en una red de relaciones directas y mutuas. • La globalización que desde hace más de una década enfrentan los países ha modificado los patrones de comportamiento de las empresas. • Mercadotecnia internacional: La ejecución de actividades de negocio incluyendo precio, promoción, producto y distribución endiferentes países.
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¿Qué es y cómo funciona el marketing internacional?
• Mercadotecnia internacional: abarca decisiones internacionales. • 4 P´s de Mercadotecnia : Precio Plaza Producto Promoción (publicidad)
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¿Qué es y cómo funciona el marketing internacional?
• En lamercadotecnia internacional, la definición de la estrategia de mezcla es el elemento f fundamental para tener éxito en un mercado extranjero. • Incertidumbre y factores fuera de control.

• Entrar a un mercado extranjero = nivel de involucramiento de la empresa.

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