Focus market

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (790 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 25 de septiembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
PRODUCTO A VENDER

Ropa Americana para Hombres y Mujeres en diferentes estilos y tallas, las prendas se exhibirán en un local en donde el cliente pueda conocer las diferentes características delproducto y escoja las prendas que mejor se adapten a su presupuesto, cualidades, género, estilo de vida, condición física, etc.

PERFIL DEL CLIENTE
NOMBRE: LORENA DUEÑAS

El perfil del clientesegún el DISC es S, se trata de una persona que muestra seguridad y estabilidad en sus decisiones, además se puede adaptar a las diferentes situaciones, y desde el punto de vista de cliente busca unproducto de buena calidad y servicio post venta, es una persona centrada en sus decisiones y que sabe lo que busca al momento de realizar una compra, sus temores principales son los cambios súbitos y lapérdida de seguridad, bajo presión es una persona conformista e indecisa. Como comprador busca que se le den varias opciones y no se lo presione en sus decisiones
Personalidad según Disc: ReflexivoPERFIL DEL REPRESENTANTE DE VENTAS
NOMBRE: FRANCISCO AILLON

De acuerdo con Disc soy un S, es decir una persona práctica que se adapta fácilmente a las diferentes situaciones, al momento de realizarla venta muestro seguridad y confianza, me interesa captar la atención de los clientes y lograr que se sientan cómodos en el dialogo para poder cerrar la venta. Ante un conflicto busco la manera deresolverlo sin descuidar mis objetivos.
Además el perfil según el Disc muestra una inclinación hacia el I, por lo que soy una persona sociable que me interesa establecer amistades y contactos encualquier oportunidad.
Personalidad según Disc: Practico

PARÁMETROS DE ADAPTACIÓN AL DISC DEL CLIENTE

Como la venta se va realizar entre dos S, y las dos personas tienen una personalidad similar sedeberá empezar con un dialogo y no presionar al cliente para que pueda tomar una decisión acertada al momento del cierre, se debe considerar los siguientes aspectos:

• Empezar el diálogo con un...
tracking img