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Pontificia Universidad Católica del Ecuador

Facultad de Economía

Pensamiento Estratégico

B. Braun Medical S. A.

Andrés Castro Silva

Octavo Nivel

Diciembre, 2009

Quito, Ecuador

INDICE

1. DESCRIPCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 3
1.1 Estructura del Grupo 3
1.2. Posición Corporativa 3
1.3. Filosofía Corporativa 4
1.4. Presencia Internacional 4
1.5. Áreas deNegocio 5
1.6. Funciones realizadas por el grupo 7
1.6.1 Ventas 7
1.6.2 Investigación y desarrollo 7
1.6.3 Mercadeo 7
1.6.4 Responsabilidad Social 8
1.6.5 Prácticas de Manufactura 8
2. B BRAUN MEDICAL DEL ECUADOR 8
2.1. Objeto social 9
2.2. Composición accionaria 9
2.3. Productos 9
2.4. Clientes 9
2.5. Proveedores 10
2.6. Competencia 10
2.7. Participación enel mercado 11
2.8. Estacionalidad 11
2.9. Ingresos Operacionales 11
3. Análisis Funcional 11
3.1. Funciones 11
3.1.1 Estrategia corporativa 11
3.1.2. Reputación corporativa 12
3.1.3. Tesorería, finanzas y control 12
3.1.4. Asuntos legales y de regulación corporativa 12
3.1.5. Sistemas administrativos de información 12
3.1.6. Gerencia de personal y entrenamiento 123.1.7. Administración 13
3.2 Proceso de negocio 14
3.2.1. Proceso de importación y comercialización 14
3.2.2. Control de calidad 15
3.2.3. Logística de despacho – red de distribución 15
3.3. Investigación y desarrollo 15
3.4. Mercadotecnia y publicidad 15
3.4.1. Estrategia de mercado y desarrollo: 15
3.4.2. Garantías 15
3.5. Política de fijación de precios 16
4.ACTIVOS B. BRAUN MEDICAL S.A 16
4.1. Activos tangibles 17
4.1.1. Cuentas por cobrar 18
4.1.2. Inventarios 18
4.1.3. Activos Fijos 18
5. DIAGNÓSTICO DE RIESGOS 20
5.1. Riesgo de mercado 20
5.2. Riesgo Jurídico 20
5.3. Riesgo de inventario 20
5.4. Riesgo de tasas de interés 20
5.5. Riesgo Laboral 20
5.6. Riesgo de Crédito cliente 20
5.7. Riesgo de Investigación ydesarrollo 20
5.8. Responsabilidad del producto 20
5.9. Riesgo de propiedad, planta y equipo 21
6. OPERACIONES INTERCOMPAÑÍA 21
7. ANÁLISIS FODA 23
7.1. Evaluación externa de la empresa. 23
7.1.1. Matriz de Evaluación del Factor Externo. 24
7.2. Evaluación interna de la empresa. 25
7.2.1. Matriz de Evaluación del Factor Interno. 25
7.3. Matriz Perfil Competitivo 26
7.4.Matriz de Estrategias 26
ANEXOS 27
Anexo No 1. Estados financieros de la compañía 27

Origen de B. Braun Medical S. A.

La Compañía empezó sus actividades en los años 50 como distribuidor de productos médicos. En 1992, se constituye la empresa B. Braun Medical S. A. – Ecuador. Su objeto social es la fabricación, comercialización y distribución de artículos para uso médico, de la salud y todaclase de equipos, máquinas, implementos, accesorios e instrumental médico quirúrgico para hospitales, clínicas y consultorios médicos.
B. Braun Medical S. A., cuenta con la experiencia de más de 45 años en el mercado farmacéutico con sus líneas de productos de cuidado humano y 6 años con las líneas de implantes, instrumental y equipo médico. Al momento cuentan con la oficina principal en Quito ypuntos de venta en: Guayaquil, Cuenca y Ambato lo cual sella el permanente compromiso de colaboración con el cliente y pone a disposición sus productos a nivel nacional.
La sede principal está en Quito, la capital, donde se encuentran las oficinas y bodegas que prestan servicio a nivel nacional. Disponen también de oficinas de ventas en las principales ciudades: Guayaquil, Cuenca, Ambato y Loja.B. Braun Medical Ecuador importa, comercializa y atiende directamente a la gran mayoría de clientes. No tienen producción local.
1. DESCRIPCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

1.1 Estructura del Grupo

B. Braun Medical S.A. cuenta con 184 compañías con más de 37.000 colaboradores en más de 50 países en el mundo entero. B. Braun Medical S. A. ha alcanzado un volumen de ventas de alrededor de 3.786...
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