Forma de negociacion

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 5 (1146 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 20 de octubre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
FORMA DE NEGOCIACION

ESPAÑA:
Llegar diez minutos tarde es ser puntual, el almuerzo de trabajo es abundante y puede durar más de dos horas. Es habitual encontrar gente en la empresa trabajando hasta las ocho y a la hora de negociar no se ofenda si le interrumpen o incluso le hacen correcciones. Efectivamente, eso es España
No son amigos de los cumplidos, las conversaciones se interrumpen yestar bien informado transmite profesionalidad. No es habitual hacer regalos.
Ser directo. Se debe explicar el motivo de la visita, los objetivos, quién es quién de una manera breve pero precisa. En entornos profesionales y de negocios se valora la contención, las demostraciones de carácter y emoción exageradas no son bien recibidas. Así mismo, un exceso de retórica y de lenguaje florido puederesultar contraproducente.  

Las negociaciones se determinan mediante negociaciones colectivas entre los empresarios u/o representantes.
SUECIA:
En Suecia le darán las gracias por todo, con lo que oirá esta palabra a cada momento. Procure usted utilizarla con la misma asiduidad para no parecer descortés. Pero no sólo eso, puede incluso llegar a escuchar de una forma muy rápida: "tack sa myckettack, tack", que significa algo así como "muchas gracias, gracias, gracias".
no se olvide al despedirse de los anfitriones agradecerles la invitación a la comida diciendo: "tack for maten", que viene a significar "gracias por la comida".
Les encanta la originalidad, siempre que ésta sea reconocida por todos. Pero no se pase en demasía ya que puede llegar a lo que ellos llaman "disharmonisk",algo así como una persona de carácter difícil.
• Utilizan en el trato formal el título de su profesión: Señor Ingeniero, Señor Arquitecto, etc.
• Un dato curioso es que Suecia es uno de los países del mundo (de los desarrollados) donde menos zapatos de tacón alto utilizan las señoras. Se prefieren los zapatos planos más cómodos para caminar.
Tomar el tiempo necesario. Si se va a empezar un negocioen Suecia, puede resultar muy difícil penetrar en el medio y conseguir una clientela, cosa que también sucede en cualquier otro país. Hay que tener paciencia y un plan de reserva u otra fuente de ingresos.
Ser puntual. Llegar a la hora convenida, cumplir la agenda y terminar a tiempo.
• Planificar con antelación. Cerciorarse de dar a los interlocutores suficiente tiempo para preparar unareunión o tarea.
Evitar dar abrazos y saludos muy efusivos, para los suecos conservar el espacio físico es vital.
• Aprender a decir "no" y prepararse a que le digan "no". Esto no es una descortesía.
• Los suecos no pierden el tiempo con rodeos, van al grano.
• Recuerde que las relaciones comerciales se construyen con base en la seriedad, honestidad y responsabilidad. Comunique sus dudas y preguntecuantas veces sea necesario, ellos son muy abiertos.
• En Suecia hay que saber callar y saber beber. Los suecos tienen fama de reservados y poco habladores y les gusta beber rápido.
• Las empresas suecas tienen como regla un horario de trabajo flexible y adaptado a las necesidades de cada empleado. La hora de la comida es en general de 12.00 a 13.00.
GRECIA:
* La distribución en el mercadogriego está muy atomizado y, mayoritariamente, en manos de cadenas locales. Por otra parte, la situación geográfica del país presenta ciertas dificultades logísticas, sobre todo en el transporte por carretera ya que a veces resulta difícil obtener cargas de retorno. Por ambas razones, la figura del importador- distribuidor es clave.
* No es necesario preparar una agenda de asuntos a tratar enuna reunión, ni establecer un tiempo límite. Los griegos son bastantes flexibles en el uso del tiempo.
* Los griegos son muy firmes en sus ideas y en las razones que utilizan para defenderlas. Es mejor no tratar de convencerles con argumentos contrarios a los suyos. No es fácil que cambien de opinión.
* Los nombres de las calles, escritos en griego y latín, pueden ser iguales en...
tracking img