Formas de entradas en los mercados exteriores

EXPANSIÓN INTERNACIONAL

FORMAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS EXTERIORES

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EXPORTACIÓN INDIRECTA

EXPORTACIÓN DIRECTA

EXPORTACIÓN CONCERTADA

PRODUCCIÓN EN MERCADOS EXTERIORES

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EXPORTACIÓN INDIRECTA

EXPORTACIÓN DIRECTA

EXPORTACIÓN CONCERTADA

PRODUCCIÓN EN MERCADOS EXTERIORES

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EXPORTACIÓN INDIRECTA
INTERMEDIARIOS INDEPENDIENTES. TRADINGS. Intermediarios Independientes: Están situados en el mismo mercado que el exportador. La política de MK Internacional del exportador la lleva a cabo el intermediario, con excepción de las modificaciones necesarias para la comercialización del producto en otros mercados.

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EXPORTACIÓN INDIRECTA
INTERMEDIARIOS INDEPENDIENTES. TRADINGS.
Intermediarios Independientes: Están situados en el mismo mercado que el exportador. La política de MK Internacional del exportador la lleva a cabo el intermediario, con excepción de las modificaciones necesarias para la comercialización del producto en otros mercados.

Tradings: Empresas deimportación-exportación, especialistas en los mercados exteriores en los que operan. Actúan como Dptos. de comercio exterior compartidos por varias empresas que, de esta forma, disponen de oficinas de representación en mercados exteriores. La mayoría de las empresas trading ejercen más bien como agencias de compras que como representantes de ventas.

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EXPORTACIÓN INDIRECTAEXPORTACIÓN DIRECTA

EXPORTACIÓN CONCERTADA

PRODUCCIÓN EN MERCADOS EXTERIORES

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EXPORTACIÓN DIRECTA
VENTA DIRECTA. AGENTES Y DISTRIBUIDORES. SUBSIDIARIAS DE VENTA.

SUPONE LA VENTA DE UN EXPORTADOR DIRECTAMENTE DESDE EL MERCADO DE ORIGEN O DESDE UNA SUCURSAL O FILIAL DE VENTAS PROPIA A UN IMPORTADOR, AGENTE, DISTRIBUIDOR O COMPRADOR FINALLOCALIZADO EN UN MERCADO EXTERIOR.

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EXPORTACIÓN DIRECTA
VENTA DIRECTA. AGENTES Y DISTRIBUIDORES. SUBSIDIARIAS DE VENTA. Venta Directa: Los representantes de ventas se desplazan regularmente a los mercados de exportación, donde llevan a cabo su labor comercial.Usual en los mercados industriales en los que, además, es aconsejable la creación desucursales comerciales para mejorar el servicio preventa y postventa.

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EXPORTACIÓN DIRECTA
VENTA DIRECTA. AGENTES Y DISTRIBUIDORES. SUBSIDIARIAS DE VENTA.
Venta Directa: Los representantes de ventas se desplazan regularmente a los mercados de exportación, donde llevan a cabo su labor comercial.Usual en los mercados industriales en los que, además, esaconsejable la creación de sucursales comerciales para mejorar el servicio preventa y postventa.

Agentes y Distribuidores: El primero es un representante que actúa en nombre de la empresa y cobra una comisión. El segundo es un cliente que compra y revende el producto del exportador. Es la fórmula utilizada por empresas que se introducen por primera vez en un mercado.

Sebastián Molinill JiménezEXPANSIÓN INTERNACIONAL – FORMAS DE ENTRADA
SELECCIÓN DE AGENTES Y DISTRIBUIDORES

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Informes Solvencia (financiera y comercial) Visita al Mercado Selección Final y Firma del Contrato

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EXPORTACIÓN DIRECTA
VENTA DIRECTA. AGENTES Y DISTRIBUIDORES. SUBSIDIARIAS DEVENTA.
Venta Directa: Los representantes de ventas se desplazan regularmente a los mercados de exportación, donde llevan a cabo su labor comercial.Usual en los mercados industriales en los que, además, es aconsejable la creación de sucursales comerciales para mejorar el servicio preventa y postventa. Agentes y Distribuidores:El primero es un representante que actúa en nombre de la empresa y...