Formato plan comercial microempresa

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  • Publicado : 9 de agosto de 2010
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La FUNDACION AMBIKA 2000 representada por la señora Luz Marina Ducara, debe preparar su venta analizando las características intrínsecas de sus productos, es decir cuáles son los atributos de sus productos y que características tienen esos según el plan de negocios. Así mismo para visitar a sus clientes potenciales debe ir preparada con todo el material que le facilite la venta tales como,muestras y catálogos, formulados por los asesores ULDE. Otro documento que debe llevar a la mano es una posible cotización la cual debe tener claro cuándo será la entrega de los productos o terminación de la prestación de los servicios, qué valor tiene cada uno de los productos, una tabla de descuentos por compra superior a cierto número de unidades compradas y la fecha de pago del producto. Ejemplo:pago contra entrega, pago 8, 15, 30 días después de entregado el producto. Si después de entregada la cotización esta es aceptada, debe entregar al cliente una propuesta comercial, la cual debe tener todos los términos específicos del contrato que van a ejecutar, esta debe tener: Valor unidad o unidades, referencia del o de los productos, precio por unidad y precio total, descuentos, fechas deentrega y fecha de pago.

Una de las maneras de acercarse a los clientes potenciales es hacer inicialmente un contacto telefónico, el cual lo que busca es acercarse al cliente para pedir una cita, con esta se busca hacer personalmente la presentación del producto. Este contacto telefónico se le llama preventa, es de suma importancia dar a conocer el porqué de la llamada y con esta lo que sepretende es una futura venta.

En las visitas que realice debe indagar sobre las necesidades de los diferentes clientes, para así plantear una propuesta que se ajuste a las necesidades del cliente.

… “Deben tener en cuenta que cada visita que realice es una preventa, depende de usted hacer que cada visita se convierta en una venta exitosa. Es muy importante que el día de la visita tengaseguridad al hablar, siendo convincente de los productos que está ofreciendo y así mismo debe tener una excelente presentación personal, ya que lo primero que vende usted no es su empresa sino su imagen personal”…

Después de realizada la venta la empresa FUNDACION AMBIKA 2000debe hacer un servicio postventa el cual consta de hacerle un seguimiento al nivel de satisfacción de sus clientes, en estecaso lo puede aplicar simplemente llamando a sus clientes para analizar cómo les ha ido con el producto adquirido de su empresa.

Con base en lo anterior, y en las estrategias de mercadeo, estas son las actividades que deben realizarse para la unidad/ Empresa FUNDACION AMBIKA 2000.

Cronograma de Actividades:

Este cuadro muestra las actividades a desarrollar durante el periodo del añodos mil diez (2010) entre Enero de 2010 y Diciembre de 2010.

Las actividades están al lado izquierdo, y las casillas que están marcadas con la letra “X” son el mes en que debe desarrollar dicha actividad.

|CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES |
|Año 2010|
|Cronograma de |Ene. |
|actividades | |
|Norte|Posee los establecimientos de comercio, centros comerciales, hipermercados y almacenes por departamentos de mayor |
| |categoría. Sobre las carreras 11 y 15 se ubican gran cantidad de boutiques, joyerías y casas de cambio. La carrera 15|
| |es un sitio ideal para hacer compras. En la Zona Rosa, alrededor de la calle 82, se encuentran...
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