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Precios monetarios y no-monetarios
• 27/08/2012
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El precio de un producto es uno de los elementos más importantes que componen el proceso de decisión de compra. Esta variable esinseparable de la propia marca cuando comercializa en el mercado, pues todo producto se oferta ante los potenciales compradores con un precio definido, un valor monetario que signa la marca en variosplanos.
El precio no solo determina el monto en dinero que deberá ser transado para obtención del producto, sino que también define un valor utilitario en cuanto a la proporción entre el monto a serdesembolsado y el beneficio que el individuo percibe que obtendrá. Por ejemplo una persona que tiene mucha sed sí estará dispuesta a pagar un sobrecosto por una bebida (porque la utilidad que obtendrá leparece proporcional) mientras otro individuo con menos sed puede optar por no comprarla y buscar una alternativa a un precio diferente en otro comercio.
El precio del producto también señala suposicionamiento frente a marcas contra las que compite en su categoría o categorías similares. De esta forma un valor monetario mayor de ordinario identifica a un producto como premium, cuya calidad esobjetivamente más alta que la de sus pares (o se pretende presentar de esa forma). Un ejemplo sencillo es el del mercado de las cervezas, donde se encuentra un amplio rango de marcas y variedad de precios.Otra categoría de consumo masivo que también manifiesta esta característica es la de alimentos para mascotas, donde diversas marcas ofrecen productos de una calidad relativamente cercana entre sípero mostrando una gama de precios. Cabe por supuesto mencionar productos más complejos como automóviles, donde el precio no solo signa la calidad del producto sino también su posicionamiento, en rangosque por ejemplo varían desde utilitarios hasta vehículos deportivos de lujo.
Los costos no-monetarios y la percepción de riesgo
Cabe explicar que en estudio del comportamiento y el precio se...