Formulacion estrategica

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  • Publicado : 7 de junio de 2011
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Formulación Estratégica
1.- Posicionamiento en la Matriz Atractivo de la industria/ Fortalezas del Negocio.
Considerando aspectos importantes tanto en el Atractivo del Mercado de la Industria(Tamaño del mercado, Crecimiento del Mercado, Rentabilidad de la Industria, Impacto ambiental, etc.), como en la Fortalezas del Negocios (Participación en el mercado, Crecimiento de la participación enel mercado, Canales de distribución, entre otros), se concluye que el posicionamiento que posee el negocio de María Marshall se ubica en el cuadrante indicado en la tabla siguiente.
Atractivo de laIndustria |
Fortaleza del Negocio | | Alta | Media | Baja |
| Alta | | | |
| Media | | | |
| Baja | | | |
Esto dado que el atractivo que ofrece el mercado para laimplementación de cds educacionales es medio, esto porque existen diversos colegios públicos que desearían poseer el software, pero poseen barreras de entrada como el no aprendizaje por parte de los profesores, loque dificulta en gran medida el desenvolvimiento del producto.
Por otro lado la fortaleza del negocio, es media, dado que aún falta por identificar segmentos de crecimiento que permitan desarrollarde mejor forma la venta y adquisición del producto, se recomienda invertir en forma selectiva, buscar nuevos mercados, y especializar algunos aspectos del software que permitan diferenciarlo y asíobtener una ventaja competitiva con respecto a sus competidores
2.- Definición de programas generales de acción.
Expansión geográfica aumentando participación en el mercado de países como Perú, Boliviay Paraguay. |
Descripción: Se desarrollará estrategias específicas de productos por región que apunten a aumentar la participación de mercado de aquellos países que tienen una gran demanda porelementos que faciliten y motiven al estudiante a obtener mejores resultados en su nivel educacional. |
Directivo responsable: Pedro Pérez. Directivo de comercialización. |
Indicador(es) clave(s)...
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