Formulacion y evaluacion de proyectos

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DIPLOMADO EN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DEFINICIÓN DE MERCADO

El mercado es el área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer un precio único y, por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a realizar.

TIPOS DE MERCADO SEGÚN SU GRADO DE AMPLITUD
Vendedores Compradores Muchos Pocos Muchos Competencia perfecta Oligopolio dedemanda Pocos Oligopolio de oferta Oligopolio bilateral Uno Monopolio de oferta Monopolio limitado de oferta

Uno

Monopolio de demanda

Monopolio limitado de demanda

Monopolio bilateral

OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción o de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinadoprecio.

COMPONENTES DEL MERCADO

 Producto
 Demanda  Oferta

 Precio
 Comercialización o canales de distribución  Publicidad o propaganda

PRODUCTO Es el resultado natural del proceso productivo Atributos:


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Tamaño Forma del empaque Marca Logotipo Eslogan Tipo de envase Requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir Colores del productoTextura

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
LOS PRODUCTOS PUEDE SER:

Tangibles Intangibles
Se clasifican en: Productos de consumo

Productos de conveniencia o de compra rápida Productos de uso infrecuente o de comparación Productos especializados
Productos intermedios

Productos de capital

CICLO DE VIDA DE UN BIEN O SERVICIO
Volumen de ventas

Introducción

CrecimientoMadurez

Saturación

Declinación

Tiempo

INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

1 de 2

La investigación del producto debe proporcionar al Ingeniero de Diseño las respuestas a los siguientes interrogantes:

 ¿Cuáles serán las nuevas características o mejoras importantes?  ¿Con las ventajas de la patente o la licencia se cubren los costos de desarrollo e inversión que se requieren para poderfabricar el producto?  ¿Cuál es la potencialidad del mercado? ¿Cuál es su duración y saturación? ¿Qué valor alcanzan las cifras estimadas? ¿Cuáles son las peculiaridades geográficas? ¿Cuándo será el mejor momento para su lanzamiento?, etc.

INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO
 ¿Con qué precio se asegura un volumen dado de ventas?  ¿Cuáles son los costos y los beneficios estimados sobre fabricación ydesarrollo?  ¿Se ha valorado el riesgo que encierran los nuevos materiales y procesos, comprobándose incluso en campos extraños al producto? ¿Cuál será el efecto sobre las líneas de productos actuales?  ¿Cuánto tardará la competencia en empezar a sentir nuestras ventajas y a prepararse, en consecuencia, para el mercado con un producto parecido?  ¿Cuál es el método más adecuado de distribución?2 de 2

DEMANDA

La demanda es la expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfacción

CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA

1.

De acuerdo con su probabilidad Demanda potencial Demanda aparente

Demanda real o efectiva

CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA

2. De acuerdocon los consumidores o usuarios inmediatos Demanda básica Demanda derivada

LA DEMANDA EN EL ESTUDIO DEL MERCADO

Demanda insatisfecha Demanda por sustitución

Los servicios “gratuitos”


Algunas unidades productoras de bienes o servicios, por el hecho de que no sean materia de mercado (escuelas, hospitales, carreteras, centros recreacionales, comedores comunitarios, etc.) no songratuitos, la colectividad paga por ellos.

OFERTA
El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la misma y a la definición de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus actividades proveer de bienes o servicios similares a los del proyecto

ESTUDIO DE LA OFERTA

Debe considerar:  Análisis de la oferta actual

 Caracterización del mercado
...
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