Formulación De Un Programa De Ventas.
Páginas: 19 (4743 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2012
Formulación de un programa de ventas
INTRODUCCION.
La materia Administración de ventas en su Unidad 1, Formulación de un programa de ventas, nos ofrece una perspectiva y amplitud de los conocimientos, que nos ayudara en la formación y perfil de nuestra carrera profesional, por ello, es importante realizar un estudio y análisis de todos y cada uno de los elementos que conlleva laadministración de venta.
Los temas que hemos de desarrollar para la realización de las tareas y actividades propuestas en esta unidad son:
Elementos que componen el proceso administrativo del área de ventas, elementos del proceso administrativo, compuesto por Planeación, Dirección, Organización y Control; así como son de gran importancia elementos estratégicos de la empresa, Misión, Visión,Valores, Organigrama, Metas, Objetivos, Políticas de ventas, Procedimientos, Matriz BCG, Estrategias, Ventas reales, también filosofía de la empresa y su estructura organizacional de la empresa donde se reflejen las áreas de ventas y mercadotecnia, considera que actualmente no tiene como tal un departamento de mercadotecnia, metas y objetivos organizacionales, metas y objetivos del área de ventas,políticas de venta, procedimientos, calcula pronóstico de ventas utilizando un método, tamaño de la fuerza de ventas y la asignación de territorios y cuota a cubrir por cada vendedor y la elabora el reporte con los procedimientos y resultados.
Contenido del proyecto
Nombre de la Empresa
Jugos y gaseosas “La Perla”
Descripción del Negocio.El licenciado Juan Carlos Hernández Vite decidió fundar en el año 1980 la distribuidora de bebidas: jugos y gaseosas “La Perla”.
En sus inicios “La Perla” estaba ubicada en la calle de Ferrocarril Central # 300 Colonia Aplicación Santa Julia, Pachuca, Hidalgo, en una bodega de 250 metros cuadrados; contando con solo 4 empleados y su fundador; para empezar sus ventas utilizaron 3 vehículoscon un único producto que fue “Juix” de la Sociedad Cooperativa “Hervix” en las presentaciones de: 250 ml retornable, tetra pack, triangulo, con dos sabores que eran Mandarina y Mango.
Con el crecimiento de la distribuidora su planilla de trabajadores también aumento hasta tener un total de 35 personas y un parque vehicular de 15 camionetas, 8 motos y 5 autos tipo sedán, que se utilizan para suventa y distribución de la amplia gama de productos, cubriendo un alto rango de ciudades y poblados aledaños a Pachuca, sobre todo una gran venta en la ciudad lo que le permitió posicionarse como uno de los más grandes distribuidores de la capital del estado.
Actualmente comercializadora LA PERLA, empresa que está finalizando el año y desea hacer su plan de ventas para el año más próximo, porlo que presenta información referente al plan de ventas para el ejercido del año en curso.
Misión, visión, filosofía, metas y objetivos organizacionales (generales y específicos).
I. Filosofía de la empresa:
Misión.
Comercializadora LA PERLA es la empresa encargada de brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces enfocadosa las necesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales, colocándonos de esta manera como preferentes en el mercado
Visión.
Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable, innovando la forma de la comercialización de productos de consumo, principalmente las bebidas, con la audacia y calidad humana de los integrantes de la empresa, con unaadministración que se anticipe y adapte al cambio.
Valores.
Compromiso: búsqueda constante de la mejora de la calidad.
Calidez: calidad humana.
Pasión: por el servicio al cliente
Respeto: a la naturaleza y a la sociedad en general
Metas organizacionales
• Consolidar una plaza laboral de 39 empleos para el año 2013.
• Incrementar utilidades netas al 40%.
• Incrementar la capacidad de...
INTRODUCCION.
La materia Administración de ventas en su Unidad 1, Formulación de un programa de ventas, nos ofrece una perspectiva y amplitud de los conocimientos, que nos ayudara en la formación y perfil de nuestra carrera profesional, por ello, es importante realizar un estudio y análisis de todos y cada uno de los elementos que conlleva laadministración de venta.
Los temas que hemos de desarrollar para la realización de las tareas y actividades propuestas en esta unidad son:
Elementos que componen el proceso administrativo del área de ventas, elementos del proceso administrativo, compuesto por Planeación, Dirección, Organización y Control; así como son de gran importancia elementos estratégicos de la empresa, Misión, Visión,Valores, Organigrama, Metas, Objetivos, Políticas de ventas, Procedimientos, Matriz BCG, Estrategias, Ventas reales, también filosofía de la empresa y su estructura organizacional de la empresa donde se reflejen las áreas de ventas y mercadotecnia, considera que actualmente no tiene como tal un departamento de mercadotecnia, metas y objetivos organizacionales, metas y objetivos del área de ventas,políticas de venta, procedimientos, calcula pronóstico de ventas utilizando un método, tamaño de la fuerza de ventas y la asignación de territorios y cuota a cubrir por cada vendedor y la elabora el reporte con los procedimientos y resultados.
Contenido del proyecto
Nombre de la Empresa
Jugos y gaseosas “La Perla”
Descripción del Negocio.El licenciado Juan Carlos Hernández Vite decidió fundar en el año 1980 la distribuidora de bebidas: jugos y gaseosas “La Perla”.
En sus inicios “La Perla” estaba ubicada en la calle de Ferrocarril Central # 300 Colonia Aplicación Santa Julia, Pachuca, Hidalgo, en una bodega de 250 metros cuadrados; contando con solo 4 empleados y su fundador; para empezar sus ventas utilizaron 3 vehículoscon un único producto que fue “Juix” de la Sociedad Cooperativa “Hervix” en las presentaciones de: 250 ml retornable, tetra pack, triangulo, con dos sabores que eran Mandarina y Mango.
Con el crecimiento de la distribuidora su planilla de trabajadores también aumento hasta tener un total de 35 personas y un parque vehicular de 15 camionetas, 8 motos y 5 autos tipo sedán, que se utilizan para suventa y distribución de la amplia gama de productos, cubriendo un alto rango de ciudades y poblados aledaños a Pachuca, sobre todo una gran venta en la ciudad lo que le permitió posicionarse como uno de los más grandes distribuidores de la capital del estado.
Actualmente comercializadora LA PERLA, empresa que está finalizando el año y desea hacer su plan de ventas para el año más próximo, porlo que presenta información referente al plan de ventas para el ejercido del año en curso.
Misión, visión, filosofía, metas y objetivos organizacionales (generales y específicos).
I. Filosofía de la empresa:
Misión.
Comercializadora LA PERLA es la empresa encargada de brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces enfocadosa las necesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales, colocándonos de esta manera como preferentes en el mercado
Visión.
Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable, innovando la forma de la comercialización de productos de consumo, principalmente las bebidas, con la audacia y calidad humana de los integrantes de la empresa, con unaadministración que se anticipe y adapte al cambio.
Valores.
Compromiso: búsqueda constante de la mejora de la calidad.
Calidez: calidad humana.
Pasión: por el servicio al cliente
Respeto: a la naturaleza y a la sociedad en general
Metas organizacionales
• Consolidar una plaza laboral de 39 empleos para el año 2013.
• Incrementar utilidades netas al 40%.
• Incrementar la capacidad de...
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