formulación dela estrategia

Formulación de la Estrategia

Mg. (MBA) Isabel Amalia Porto Pérez

Diamante de Competitividad Empresarial
1.1.

1.2.

Productivid
ad

Sistema
HSQ

PRODUCCI
ÓN

1.3

1.4

Tecnología

3.1

2.1

Dirección y
Control

Plan de
Mercadeo

Diamante de
Competitividad
Empresarial

ADMONTALENTO
HUMANO

3.3.
Reclutamien
to y
Selección

2.2

Investigación
deMercados

3.2.

PlaneaciónOrganización

Innovación

MERCADE
O

3.4.

2.4

4.1.

4.2

Planeación
Estratégica
Financiera

Gestión
Financiera

FINANZAS

4.3
Generación
de Valor

4.4.
Control
Financiero

2.3

Marketing
Relacional

Desarrollo y
Contratació
n

Segmentació
n de
Mercadeo

Tipos de Estrategias
1.

INTENSIVAS: Penetración en el mercado,desarrollo del

mercado y desarrollo del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración
hacia atrás e integración horizontal.

3. DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica y
diversificación horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento,
liquidación y combinación.

Tipos de Estrategias

INTEGRATIVAS
ESTRATE
GIA

DEFINICIÓN

EJEMPLO (Algunoshipotéticos)

Integración
hacia
adelante

General
motors
compra
sus
Ganar la propiedad o un mayor control
distribuidores de autos; Walt –Mart
sobre distribuidores o detallistas.
adquiere una flota de camiones.

Integración
hacia atrás

SaludCoop adquiere un laboratorio,
Buscar la propiedad o un mayor control
adquiere fábrica de dispositvos
sobre proveedores.
hospitalarios.Integración
horizontal

ARGOS
compra
Cementeras;
Buscar la propiedad o mayor control de compra de bancos pequeños por
los competidores.
parte de bancos grandes , Exito
compro a los Ley.

Tipos de Estrategias
INTENSIVAS
Penetración
en el
mercado

El lanzamiento de MOVISTAR,
Buscar mayor participación en el con una campaña masiva de
mercado para los productos actuales enpublicidad. (Bolsa de minutos,
los mercados existentes, mediante vendedores en terrenos, tv, radio);
mayores esfuerzos de mercadeo.
TELMEX asesores comerciales en
terreno.

El propietario de un restaurante que
Desarrollo de Introducción de productos actuales a
construye uno idéntico en otra
mercado
nuevas áreas geográficas.
ciudad.

Buscar mayores ventas mejorando o
Desarrollo de
AppleComputer
modificando
(desarrollando)
el
producto
(IPHONE 5).
producto actual.

Company

DIVERSIFICACIÓN
DIVERSIFICADAS:
Diversificación
concéntrica

Diversificación
horizontal

Añadir
nuevos
relacionados

productos

pero

Añadir
productos
nuevos
relacionados para clientes actuales.

no

Davivienda compra
seguros.

compañía de

Exito Comienza a vender gasolina.Otras
Asociaciones

Reducción

Desposeimiento
Liquidación

Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.
Una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de
activos para disminuir declinación en ventas.
Venta de una división o parte de una organización.
Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor
tangible.

Estrategias decompetitividad:

Diferenciación

Alianzas

Precios

Expansión

Innovación

Estrategia de Diferenciación
Se usa ésta estrategia cuando:
• Se puede ganar lealtad de marca

• El costo de diferenciar es menor que el precio premium que puede
alcanzarse
Se logra diferenciación cuando:

• Se alcanzan características únicas
• Hay un incremento notable de los beneficios del cliente
• Hay unincremento fuerte en la productividad
• Aumenta la protección de la inversión de los clientes
• Hay un decremento de los costos
• Se alcanza un diseño único
• Se obtiene una imagen y/o servicios únicos….
EJEMPLOS: Coca Cola, Postobon.

Estrategia basada en precios
Se usa una estrategia ofensiva de precios cuando:

• Se quiere establecer liderazgo en precios como base para competir

•...