Framis

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FRAMIS CONTAINER CORPORATION
La Framis Container Corporation de Chicago lllinois fabricaba una línea de recipientes de metal para uso doméstico, militar e industrial. Los productos de la compañía iban desde latas de dos y medio y cinco galones para gasolina y otras latas apropiadas para uso doméstico y de granja hasta tambores de cincuenta y dos galones adecuados para uso doméstico y de granjahasta tambores de ciento cincuenta y dos galones adecuados para usos en industria pesada. La Framis distribuía sus productos en todos los Estados Unidos y Canadá, utilizando mayoristas especializados para los artículos más pequeños. Los tipos más pesados se vendían directamente a las organizaciones militares y a las industrias petroleras y químicas.

Las ventas de la Framis Container de$12,750,000 y las ganancias de $285,000 en 1983 reflejaban un descenso continuo que había comenzado en 1981. La tendencia adversa era el resultado de una mayor competencia proveniente de recipientes hechos de plástico y de cartón de fibra de fibra. Los fabricantes de recipientes de metal se veían cada vez más forzados a reducir los precios para retener a sus clientes. En la industria había el acuerdo deque esta tendencia era probable que continuase, y en 1982 la mayoría de los fabricantes de recipientes de metal, incluso la Framis, comenzaron a contribuir para una asociación comercial encaminada a realizar un programa de investigación a fin de elaborar productos que tuvieran mayor valor frente a la competencia. Glenn Hanna había sido ascendido a la presidencia de la Framis Container a principiosde 1983. Él consideraba que este ascenso era una suerte de mandato que venia de los principales accionistas para mejorar las utilidades de la compañía, y durante los primeros meses de su presidencia llamó a una firma consultora prominente para que le ayudara a formular una estrategia para el futuro. Los consultores recomendaron que se diera afta prioridad al establecimiento de la una subsidiaria defabricación en el exterior, por diversas razones. Primero pensaban que un proyecto de esta naturaleza aprovecharía los conocimientos técnicos y la experiencia que ya tenía la Framis. Segundo, creían que esto permitiría a la compañía emplear equipo anticuado que estaba sin usarse para fabricar tambores de 52 galones, el equipo habría tenido que venderse como desecho en aproximadamente $ 70,000. Sino se usaba en esta forma. Tercero, una subsidiaria en el extranjero podría producir un aumento relativamente inmediato las utilidades de la compañía. Hanna penso que la perspectiva de hacer inversiones en el extranjero era suficientemente interesante como para justificar una mayor investigación con el propósito de averiguar específicamente oportunidades de inversión. Como paso inicial, trato deelaborar con los consultores algunos criterios para seleccionar un país en el cual

podría ubicarse la subsidiaria, como el equipo a emplearse podría servir, aunque era más o menos anticuado desde el punto de vista técnico en los Estados Unidos, convinieron en que sólo un país que no tuviese industria de fabricación de recipientes de metal constituiría para Framis un mercado suficientementeprotegido. Este criterio excluía casi todas las naciones relativamente desarrolladas y algunos de los países menos desarrollados pero grandes. Un análisis de posibilidades de salir a la par indicó que se necesitaba un mercado para recipientes de 52 galones, de más de $450,000 por año a los precios actuales de Estados Unidos.

Seleccionando entre varios países que parecían ofrecer un mercadoprotegido de suficiente tamaño, Hanna consideró que el clima político era el más importante. Una localidad conveniente, pensó él, podía definirse en relación con la continuidad del gobierno, la existencia de leyes o concesiones favorables a las inversiones extranjeras, la falta de antecedentes de expropiaciones de empresas de fabricación, y que no hubiese mucha posibilidad de que los izquierdistas...
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