Franquicias y cluster

PLAN DE ACCIÓN DEL CLUSTER
LA FRANQUICIA COMO FÓRMULA DE EXPANSIÓN DE NEGOCIOS EXITOSOS
Este documento fue preparado por: Federico de Arteaga; Santiago Soler; y Elena Heredero (líder del equipo, FOMIN/OPS).Plan de Acción del Clúster del FOMIN LA FRANQUICIA COMO FÓRMULA DE EXPANSIÓN DE NEGOCIOS EXITOSOS
I. ANTECEDENTES
1.1 Una de las recomendaciones del Informe del grupo de Trabajo sobreEstrategia del FOMIN (Documento MIF/GN-56), fue que el Fondo introdujera los grupos de proyectos (o clusters) en el documento Fortalecimiento del impacto del FOMIN mediante grupos de proyectos (MIF/GN-58). En los últimos años, el FOMIN ha utilizado cada vez más los clusters de proyectos como un modo eficaz de enfocar los recursos del Fondo. Durante las discusiones sobre la Primera Reposición de Fondosdel FOMIN, los donantes promovieron la utilización de este enfoque reconfirmando la importancia de que los recursos se enfocaran en aumentar el crecimiento económico y reducir la pobreza, fomentando una mayor inversión privada y un mayor desarrollo del sector privado. Asimismo, en el Documento, se dejaba abierta la posibilidad de identificar otras áreas de interés prioritarias derivadas de unademanda regional y que complementaran las actividades del Banco.
1.2 La estrategia de clúster del FOMIN es pertinente porque permite que los proyectos compartan objetivos y características técnicas similares, por lo que pueden ser gestionados, supervisados y evaluados en grupo. De esta forma se promueve un uso eficiente de recursos, generando economías de escala en el diseño y supervisión, ypermitiendo que se comparta información y experiencias, lo que facilita la identificación y diseminación cruzada de lecciones aprendidas para beneficio de los proyectos.
1.3 Los proyectos de apoyo a la empresarialidad, a la innovación tecnológica y al desarrollo empresarial responden a la estrategia del FOMIN de mejorar la competitividad de las economías de la región mediante el impulso a sus micro,pequeñas y medianas empresas (mipymes) a través de nuevas o contrastadas fórmulas empresariales para su crecimiento, diversificación y expansión nacional e internacional. Una de estas fórmulas es el franquiciamiento.
La franquicia como multiplicadora de oportunidades económicas
1.4 La franquicia se define como un sistema de distribución de productos y/o servicios donde al menos participan dossujetos: el franquiciador/franquiciante, quien otorga su marca comercial, símbolos distintivos y sistema de negocios probado, y el franquiciado, quien a cambio de un derecho inicial, un porcentaje de regalías mensuales u otra contraprestación económica, y una inversión inicial en el local e inventario, opera un negocio bajo el sistema y marca del franquiciador. El contrato entre ambas partes se llamafranquicia pero el término también se utiliza para designar el negocio que el franquiciado opera. De este modo, el franquiciador consigue expandir su mercado y red de distribución sin tener que hacer la inversión inicial y el franquiciado no entra al mercado a probar un nuevo negocio, con los riesgos que conlleva, sino que lleva un concepto probado en el medio y con unos estándares definidos decalidad, utilidad, ventas y costos.
1.5 Actualmente, el sistema de franquicia es una de las fórmulas empresariales que mayor desarrollo está teniendo en el mundo, por las innumerables posibilidades que presenta para desencadenar actividad empresarial en una gran variedad de industrias y en todos los espectros de la población. Prueba de ello es que en Estados Unidos hay más de 75
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sectoreseconómicos que operan con franquicias y cada vez más, las franquicias se están convirtiendo en una oportunidad de desarrollo para mujeres y minorías1. El éxito y efectividad de este sistema radica en la sostenibilidad de los negocios, ya que como indica la Small Business Administration (SBA), mientras que el 30% de los negocios que no son franquicia fracasan durante el primer año, el porcentaje cuando...