Franquicias

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QUÉ ES UNA FRANQUICIA

La franquicia es un convenio en virtud del cual el titular de un negocio, una marca o de un conocimiento o experticia le otorga el derecho a otro comerciante de explotar y replicar todo ello de manera independiente en un espacio geográfico determinado a cambio de una contraprestación económica.
El franquiciante es el titular de un negocio exitoso que otorga el derecho deexplotar esa empresa a otro comerciante. El franquiciado es el emprendedor que compra la franquicia de un negocio para explotarla él mismo de forma independiente.

El sistema de franquicias opera bajo la modalidad del gana – gana: gana el franquiciante porque expande su negocio y consolida la marca de su empresa, gana el franquiciado porque desarrolla un negocio exitoso y rentable y gana elpaís porque aumenta las fuentes de trabajo, el desarrollo económico y el bienestar general.

VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

• Fortalecimiento y preservación de la marca.
• Baja inversión de capital en la expansión del negocio.
• Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados
• Cobro de un derecho de entrada por el uso de la marca, recuperando en el mediano plazo la inversión del desarrollodel sistema de franquicia.
• Cobro de regalías mensuales con base en las ventas.
• Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución par almacenes propios.
• Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios.
• Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de la ciudad, de laregión o del país
• Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico comercial que se posee.
• Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
• Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.


VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

• Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocioprobado.
• Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.
• Capacitación, documentada en los manuales de operación.
• Sentido de pertenencia a una red consolidada de franquiciados.
• Rápida penetración en el mercado.
• La motivación de franquiciado principalmente es beneficiarse de la experiencia, de la notoriedad y de la garantía, unidas a la imagen de marca delfranquiciador. A esta motivación básica se añaden las consideraciones siguientes:
• Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital
• Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de éxito probado.
• Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada.
• Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas porel del franquiciador.
• Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador.
• Recibir una ayuda a la gestión del marketing y a la gestión financiera y contable de la franquicia.
• Tener locales y decoración interior bien concebidos.
• Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
• Tener laposibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización.

A continuación se presentará lo que recibe el franquiciante en retorno por la franquicia:

Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quién le concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsaal franquiciante los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.

Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciado. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.

Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas,...
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