Franquicias

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Merche Fernández Osuna La Franquicia Como Forma de Colaboración en la Distribución EJERCICIO 1 Para analizar la evolución minorista utilizando una sola variable podemos utilizar dos teorías, la rueda del comercio minorista y el acordeón minorista. La rueda del comercio minorista consiste en que cuando aparecen formatos con precios más reducidos atraes a compradores y la nueva fórmula atrae unaimportante cifra de ventas, el éxito de la formula atrae a competidores que utilizaran el mismo formato y ofrecerán precios similares o más bajos que los que practica la formula innovadora. Entonces la formula copiada debe buscar buenos factores de diferenciación. Esto lo lleva a un incremento de sus costes sin repercutir en precios, donde la única solución será la venta de productos con margen máselevado pero lenta rotación. El acordeón minorista está basado en el surtido. Los cambios en las técnicas de venta producen un movimiento que alterna surtidos amplios y no especializados hacia surtidos estrechos y especializados. Para analizar la evolución minorista utilizamos diferentes procesos, el proceso dialéctico, el ciclo de la vida y el comportamiento adaptativo. El proceso dialécticoconsiste en que cuando aparece una formula innovadora las ya establecidas adoptarán una estrategia para beneficiarse de la ventaja que aporta pero la nueva fórmula desarrollara nuevas ideas. Aparecen la síntesis, la antítesis y la tesis. No se puede aplicar la teoría a todas las innovaciones porque existen casos de no conformidad. El ciclo de la vida se divide en 4 fases: 1. Innovación 2. Crecimiento3. Madurez

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Merche Fernández Osuna La Franquicia Como Forma de Colaboración en la Distribución 4. Declive El comportamiento adaptativo contempla 4 fases: 1. La fase de la madurez. 2. La convergencia. 3. La regresión. Se puede conocer la evolución minorista por las modificaciones en los compradores ya que el comprador busca mantener su identidad, en periodos de crisis elcomprador no se identifica principalmente con sus comprar, en prosperidad el comprador sí que se identifica. Sobre los atributos de cada establecimiento el comprador establecerá una escala y comprará en los que son aceptables y no comprará en los que no lo son. Hará una evaluación multiatributos que se analiza en diferentes niveles. En el primer el comprador reconoce el problema, y aparece el conjuntoevocado que son los establecimientos donde puede ir. El conjunto puede ser conocido o no conocido. El segundo nivel donde el comprador escogerá y visitará el establecimiento decidiendo en él la compra que realizará. Para conocer la implementación por parte del minorista nos surgen una serie de dificultades para su aplicación:      El convencimiento de que el comercio es un arte. Laorientación hacia la acción La búsqueda de resultados a corto plazo El desarrollo de las innovaciones Objetivos y limitaciones:

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Merche Fernández Osuna La Franquicia Como Forma de Colaboración en la Distribución El objetivo es satisfacer a los compradores ayudándoles a resolver sus problemas de disponibilidades monetarias, de tiempo de energía y de esfuerzo psicológico. Los objetivos ylas limitaciones se modifican con el tiempo, algunas se minimizarán y otras se maximizarán. La adaptación estratégica a corto plazo: Se efectúa en diez etapas:
1. Identificar objetivos y principios políticos generales. 2. Determinar el límite temporal del plan. 3. Analizar los puntos fuertes y débiles. 4. Aislar los hechos que tengan más posibilidad de que se produzcan. 5. Establecer una lista delas variables que son susceptibles de aportar resultados, es decir, condicionar el éxito o fracaso del plan. 6. Fijar los valores probables para cada una de las variables críticas. 7. Construir los posibles escenarios sobre la base de fijar un valor para cada variable critica evaluando las interacciones entre estas variables y el entorno futuro. 8. Elaborar, para cada uno de los escenarios,...
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