Franquicias

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Índice General
Capitulos Páginas
Introducción 1
Definición 2
Historia y Antecedentes 3
Terminología Básica y claves de funcionamiento 8
Licencias y Franquicias 12
Tipología 12
Ventajas y Desventajas 17
Las Franquicias en Venezuela 20
Las Franquicias en el mundo 23
Conclusión 33
Bibliografía 34

Índice Detallado
Capitulos Páginas
Introducción 1
Definición 2Historia y Antecedentes 3
Terminología Básica y claves de funcionamiento 8
A. Terminología Básica 8
Franquiciante o Franquiciador 8
Franquiciado o Franquiciatario 8
Derecho de Entrada 9
Know-how 9
Manuales de Operación 9
Regalías 9
Tropicalización 10
Tenant-Mix 10
B. Claves de Funcionamiento 10
Estudio de factibilidad 10
Plan de negocios 10
Fondo de Publicidad 11Impuesto al Valor Agregado 11
Entrenamiento del personal 11
Espacio físico 11
Suministro 11
Supervisión de operaciones y cuentas 11
Licencias y Franquicias 12
Tipología 12
A. Tipos de Franquicia 12
Franquicias de Fabricación 12
Franquicia de Servicios 13
Franquicia de Distribución 13
Franquicia Maestra 14
Multifranquicia 14
Plurifranquicia 14
Franquicia Corner 14
FranquiciaIndividual 15
Franquicia Activa 15
Franquicia Financiera 15
Franquicia Directa 15
Franquicia de marca o de primera generación 16
Franquicia de negocio o de segunda generación 16
Franquicia de formato de tercera generación 16
B. Tipos de Franquiciados 17
Inversor o franquiciado pasivo 17
Multi-Franquiciado 17
Master-Franquiciado 17
Franquiciado-Regional 17
Ventajas y Desventajas 17A. Ventajas 18
B. Desventajas 18
Las Franquicias en Venezuela 20
Las Franquicias en el mundo 23
A. Estados Unidos: la cuna de la Franquicias 24
B. La experiencia latinoamericana 26
C. Otras experiencias en el mundo 29
EUROPA 29
ASIA 30
África 30
Conclusión 33
Bibliografía 34

I. Introducción

Las franquicias han marcado la pauta en elproceso de la Globalización, el cual surgió de una necesidad mundial de intercambio comercial. En este escenario esta modalidad de expansión comercial ha tomado auge especialmente en los últimos años, debido a que proporciona a empresas medianas y pequeñas la posibilidad de integrarse y crecer en nuevos mercados trascendiendo a sus fronteras, generalmente con una tasa de retorno segura, una mínimaproporción de fracaso y con el respaldo de una marca reconocida.

Más específicamente, el sistema de franquicias le permite a una empresa o negocio (Franquiciante) crecer con capitales de terceros y generar una rápida economía de escala que le permite al Franquiciado obtener un lugar privilegiado en un mercado competitivo.

En el siguiente trabajo nos hemos dedicado a investigar,analizar, y presentar lo que consideramos son las aspectos fundamentales de este negocio y así comprender mejor su funcionamiento y por ende las razones de su éxito, tanto a nivel nacional como en el resto del mundo.

II. Definición

La franquicia es un “…sistema de comercialización de productos, servicios o tecnologías basado en una colaboración estrecha y continua entre personas físicas ojurídicas financieramente distintas e independientes, denominadas franquiciante[1] y franquiciado. En esta relación comercial el franquiciante otorga al franquiciado el derecho a explotar su idea de negocio conforme al concepto y criterio del franquiciante. Este derecho faculta al franquiciado a la utilización del nombre comercial, marca de los productos o servicios, know-how y demás derechos depropiedad intelectual que posea el franquiciante a cambio de una contraprestación económica permanente (derechos y regalías), pactada dentro del marco legal de un contrato escrito y firmado por ambas partes…” (Thomas & Seid 2000: p.9).

La franquicia implica una solución eficiente para el consumidor pues pone a su alcance productos y servicios a precios razonables sumándoles la confianza...
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