Frases de crecimiento de un producto

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Fase de crecimiento
Superados los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación, propios de la fase anterior, incluso de la de turbulencias, si hubiesen existido, el producto puede fabricarseindustrialmente y el mercado se abre, lo que permite un desarrollo paulatino de sus ventas. Esta fase se caracteriza por:
* Ascenso vertical de las ventas.
* Se alcanzan elevados porcentajesen su mercado potencial.
* Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
* Se realizan esfuerzos para aumentar la producción.
* Empiezan a aparecer nuevos competidores en númerocreciente.
* Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
* Costes de fabricación todavía altos.
* Precio elevado.
En resumen, esta fase se caracteriza por unarentabilidad positiva que debe reinvertirse, en su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación propios de la misma. Una empresa que tenga lamayoría de sus productos en esta fase arrojará, en balance, altos beneficios, pero, de forma incomprensible para el accionista, no pueden repartirse dividendos, ya que el esfuerzo de financiación exigido esmuy importante.
7.1. Interrogantes y estrategias en esta etapa
A) Producto
* ¿Podemos empezar a fabricar en series largas?
* ¿Empezamos un estudio de posibles modificaciones?
* ¿Hansurgido problemas de calidad y fabricación de productos?
* ¿Tenemos muchas reclamaciones en el departamento posventa?
* ¿Es el momento de ampliar la gama?
* ¿Nos abrimos a nuevosmercados?
B) Precio y condiciones
* ¿Revisamos los precios de venta?
* ¿Qué precios tiene la competencia?
* ¿Fijamos una política de precios disuasorios?
* ¿Modificamos las condicionesa los canales intermediarios?
* ¿Incentivamos la exclusividad comercial de nuestros productos?
C) Canal de distribución
* ¿Abrimos nuevos canales?
* ¿Qué grado de aceptación tiene...
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